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標題: 2009.6月號:「好設GOODESIGN」網站為設計加值 [打印本頁]

作者: chip123    時間: 2009-5-25 10:47 AM
標題: 2009.6月號:「好設GOODESIGN」網站為設計加值
文╱徐鳳美   攝影╱李玉清
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5 a% d3 i' b5 x3 q/ X去年曾獲得研華TIC100創業大賽的第三名,由成大學生所組成的「好設GOODESIGN」網站,經過調整修正後,今年再度奪下台灣工銀創業競賽WeWin第十屆、由資策會贊助增設的「網路創新獎」。
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4 l/ N! \+ X7 P0 F% J; m這個團隊是由成功大學創意產業設計研究所、會計所、工業設計研究所學生組成,將設計師設計的創意圖案結合至上百種商品,供消費者DIY取得客製化服務。好設受到國內兩大創業競賽的肯定,但是能否靠著目標理想真正獲利,恐怕不是只憑著對設計及創業的熱情就能夠過關。
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目前就讀成大創意產業設計研究所博士班、好設公司總經理卜唯平表示,「雖然『數位內容』產業是政府政策扶植的重點產業,但是政府和業者對於產業發展的看法仍有不小差距,設計專業仍未得到應有的重視及報酬。」她希望能夠打造一個平台,讓消費者滿足DIY客製化獨特風格產品的慾望,而設計者獲得合理利潤。因此,好設既要經營消費者端的產品服務,同時也經營設計人才資料庫,成為「設計界的104」。好設在已多次討論商業模式,這次透過具有產業經驗的顧問診斷把脈,釐清創業方向的可行性。
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作者: chip123    時間: 2009-5-25 10:47 AM
《創新發現誌(ideas)》邀請長期觀察數位內容的亞聯資本創辦人黃志遠,以其豐富的顧問與創業經驗,為「好設」網站進行診斷。以下為對談內容的精要再現。
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9 y7 S: b' v* N, C+ l  {' ^; M1 A《創新發現誌(ideas)》(以下簡稱「問」):在評析好設網站之前,請您分析數位內容產業的發展看法,您看到了什麼機會與挑戰?. r3 C# y7 d# f  c+ x5 `  t  l
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黃志遠答(以下簡稱「黃」):這個產業從1995年發展到現在,已經進入第3、第4代了。在美國,創投通常只投資巨大的創新,若是只有1億美元市場的創新點子是不會投的。像我們的創投組合基金就投了Facebook,後來也得到很大的回饋。當然,非常創新的點子,失敗率也很大。而台灣較缺乏這方面願意長期投入、也禁得起虧損的基金;因此,台灣業者也就無法大膽去做,只能同時做4、5樣產品,每樣都賺一點,或者虧一點。雖說長遠來看,有大中華市場在支撐發展的可能性,但截至目前,仍未看到非常成功的例子,反倒是中國本土創新的業者吸引到國外資金,像阿里巴巴、分眾傳媒等。
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7 Y/ c8 ^& L8 @問:在這種艱鉅的情況下,國內業者如何在初期階段站穩,賺進第一桶金?2 }8 d. z+ o* X4 ~. [! M
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黃:要做「關鍵致勝」(critical)的東西。台灣產業成功經驗來自於硬體,對軟體的價值比較不明確。雖然業者對軟體價值的認知稍有提升,但是中國低價的東西越做越好,業主要付錢的當下,仍不知道如何去論斷這個價值。
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0 V$ o* g# D& ~) S1 \. _在英國有一個網站YoYoDesign,是由幾個頂尖設計師組成,他們表示經過他們專業設計過的產品,可翻升其價值,例如經過他們設計的房子,可以創造房地產更高的價格,他們抽取利潤的百分比來收費,而非成本的百分比;因為,他們創造了價值;台灣電子產業的員工也是以為公司價值的百分比取得報酬,他們分紅、領股票…。可是國內的建築業生態來說,許多建築設計費用是以建築成本的百分比來計價,而不是以價值的百分比來計算。% Z8 \8 Z  o* q' y" ^4 h
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卜唯平答(以下簡稱「卜」):以我過去在設計界的經驗,的確如此。我們認為,若能重新定義設計的價值,是一個正向發展的開始。
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# s" w8 M8 Q2 S* B. d$ {現在很多年輕人喜歡獨一無二的東西,但是客製化的東西很貴,創意市集的東西使用性又不高,因此我們想建立一個平台,有很多圖片讓消費者輕鬆DIY,而設計師又可以拿到合理報酬。
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0 @) C: B4 w  L8 ^0 S! |第二階段則是藉由這個平台,讓許多設計師累積一定名氣後,建立起人才資料庫,為中小企業服務,讓預算不多的企業主能夠挑選適合的設計師,以合理的設計成本取得豐富的服務,好設則是從中賺取仲介費。5 J$ a0 P$ h  l7 @2 H: K
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我們從這兩個階段觀察哪些設計師的東西暢銷,協助培訓其市場敏感度,挖掘並簽下像彎彎這種有天份的設計師,甚至為企業推動專案,賺取服務費。我們希望能夠做到設計界的104,成為促銷設計的平台。
作者: chip123    時間: 2009-5-25 10:48 AM
問:請問好設的商業模式符合您剛剛提的「關鍵致勝」要素嗎?還是,仍有一些挑戰需要克服?
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2 w( S) F) E& m8 ]8 H  H) O1 ?黃:在美國,這樣的想法需要做一個「入口網站」,這個網站要擁有全美幾萬個設計師,接觸到多少消費者……如果是這樣,投資者根本不會去在乎你的商業模式。很多東西如果沒有量變,就沒有質變;只要流量夠大,後面自然能夠賺錢。就像無名小站,可能沒辦法單獨生存,但是當它大到具有影響力時,「入口網站」就需要它,像YouTube併入Google也是一樣;至於怎麼去獲利,反正大公司有的是資源,可是小公司就沒辦法,也請不起業務。& {8 L, b8 M0 l) X* \: N& y( g- M8 E: V

+ x. g3 D% u* J7 ~4 e; Q所以重點是:流量能夠做到多大?當流量變大,後面想買這家公司的人多的是!這是美國的思考模式。但是在台灣,不太適合去做衝流量的事情,像好設又要做到流量,又要兼顧商業模式;想要做5、6樣產品,每樣產品都需要一個人去好好了解專業知識,否則就無做好配對服務……,但是,你的資源是有限的!# X# ^( P4 a% O- m5 P
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至於人才配對服務,我是存疑的。人力銀行104跟企業的關係很長遠的,因為企業人數會成長,需要人才的種類也會不同;但是設計師就不一樣了。企業跟設計師如果合作得不錯,下次就可以跳過你直接找他,而且企業對於設計師的人數需求也不會一直擴增。所以,我覺得從產品角度去想,才有價值。
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卜:人才配對服務這個困難我們也有想過,這是第二階段的問題。
作者: chip123    時間: 2009-5-25 10:48 AM
@想清楚你的價值主張!2 R4 c3 G1 P( y) w, i- ]. c
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黃:那回到第一階段,要想你能提供的價值。為什麼我要透過你做?
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* j3 _- [, T$ }卜:因為可以少量多樣…。, b: h" ^4 C; P" B

: U- E6 X# a9 H+ g: A黃:假設我不透過這個平台也可以做,那麼透過你們能得到什麼價值?更好?更便宜?或者更方便?一般創新所提供的價值不外乎這三種。這就牽涉到你們的定位。定位並不是你自己認為的,而是由別人來認定你是誰。它是需求、競爭者,以及你們能力的結合。7 o/ P; a( `- I* R/ t# g) {& j

9 v. E' Y/ O8 [有些人覺得因為有這個需求,所以我來提供,好像就可以這樣定位。最糟的是,認為我有這個能力,我就把它做出來,但是根本就沒有這樣的需求!再好一點的是,有這個需求,我也有這個能力,所以我的定位就是這樣;但是這樣的定位別人根本就不在乎,因為在需求者的眼中,你跟對手根本就沒有差異。
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* j5 O' n1 `; c0 M" L/ x所以,定位是有這個需求,我也做得出來滿足客戶,而且跟對手有明顯的區隔,這個區隔就是剛剛提到的這三個:更好、更便宜、更方便。不過,我不建議同時提供更好卻更便宜的選項。6 z' b6 y" R- w  [
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現在回來談價值主張,你要了解當客戶要完成這個工作時會遭遇的問題。我們先來談需求。你提到,很多人需要客製化的商品,所謂很多人跟商品是什麼?可不可以稍微量化、具體?(例如每年有多少大學生需要製作系服,他們的採購過程和接受的價格等)這個階段是讓你把事情搞清楚。因為等到網站上線,一堆人事、各種細節問題會把你搞昏。想清楚後,也許你只要做到其中兩項,會更清楚簡單,流通運籌也做得很順暢,這會牽涉到最後的價值。
作者: chip123    時間: 2009-5-25 10:48 AM
台灣電子產業很強,不只是因為生產,而是能夠如期把產品送到全球客戶的手上,後面的流通運籌處理得很好。你們的價值主張還不夠具體。建議從客戶的採購流程去思考,你的商業模式也會更清楚。- b6 b$ d5 @/ B# s, `

1 z  t# ^0 h8 D5 k3 _問:那麼,好設如何在設計領域中,走出不一樣的價值主張?
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, d4 v' c2 ~* L0 i$ G黃:我最近在看台灣興起的設計旅館,把老舊旅館的8~10坪房間一間分為兩間,坪數雖然少了一半,但是加入設計元素,講究商務人士需要的俐落簡約、體面會客的需求,另有寬頻上網等軟硬體需求,讓客戶住起來覺得物超所值,住宿率不但提高到9成,兩間加起來的房費還高於五星級的一大間。: Y. s* H2 _9 `: C
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這個例子說明如何藉由設計提高價值。設計是個元素,但最後訴求的,終究是價值。目前比較沒有看到你們的價值,因為沒有聚焦在某個領域,也看不出來那個量有多大。你們需要找一、兩樣東西,深入了解其運作,再想想作為設計師,如何加值上去,讓消費者感覺真正的物超所值,而且從別的競爭者身上享受不到的。你先從一個點下去做,將來可以再做第二個、第三個點。而業主透過你能夠完成多少價值,再慢慢擴張下去。
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卜:原本我們對於獲利模式還有很多疑惑,現在已經較清楚了。. q8 B7 |# b/ o" U( r
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黃:只要價值主張沒問題,執行也有原則,團隊也沒有問題,只要能保有資本,接下來,就是投資時機。為什麼要在這個時機做這件事情?你希望得到什麼,別人為什麼要投資你?所以你要知道創業目的、價值主張、商業模式,甚至退場機制。
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@創投公會 喬遷至民生科技服務大樓: W/ Y! H1 Q2 C+ a/ D
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中華民國創業投資商業同業公會(tvca)於5月2日正式搬遷至台北市民生科技服務大樓,創投公會入駐科技服務大樓後意義深遠,提高科服大樓的創新、創業、育成、投資等涵量,和科技化服務與投資的聚落意義。
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6 U+ y$ W/ E$ d創投公會秘書長蘇拾忠表示,喬遷後公會的辦公環境不僅煥然一新,而且該大樓的相關機能,包括14樓大型會議廳、中型會議室的空間,可以提供會員們善加利用,十分便捷。
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蘇拾忠談到,目前公會承辦或受其他單位委託的企業與創投的媒合需求,有量增的趨勢,而今年也增加了資服業者的委託需求。此外,他觀察最近創投特別感興趣的領域是輕淨科技(Clean Tech)和連鎖經營事業,後者是過去創投幾乎不去關注的領域,但是隨著台灣連鎖品牌在中國市場的發展力道驚人,加上連鎖經營事業的科技化服務後端運籌有大量的科技需求,所以創投也開始注意這個潛力機會了。(文╱許立佳)
作者: chip123    時間: 2009-5-25 10:50 AM
紡織業創新  帶動未來趨勢 鼓掌會變色的智慧成衣
/ Z- R. \. m' D! p: s2 C文╱陳木華   攝影╱李玉清
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近萬人的跨年演唱會上,樂手穿著一件從德國高價買回來的T恤,工作人員這時關掉燈光,帶領全場觀眾尖叫鼓掌;原來,看似普通的T恤,竟然會隨著掌聲愈來愈大聲,使得T恤正中間的愛心顏色也隨之變化。這就是未來紡織業的重要發展趨勢:智慧成衣。/ |" n" q9 _/ P0 L; ^
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我從好幾年前就一直想要做智慧成衣,但是一直不敢放手去做;因為我雖然熟悉紡織、成衣業,但對IT業(資訊科技產業)一竅不通」,南緯實業董事長林瑞岳坦言,即使自己深耕紡織業20餘年,也是直到2年前意外找齊熟悉IT產業的老同學,才有了進軍智慧成衣市場的信心。) c" I' P( }9 g7 A$ p

2 E7 @" {  L. f- S$ `何謂智慧成衣?林瑞岳解釋,目前智慧成衣的研發方向大致可分為兩類,一種是布料本身就是「智慧布」,例如具備恆溫功能;另一種則是一般布料加上科技元素,例如可隨分貝大小而變化顏色的T恤,或是結合太陽能與成衣,都是市場上已經研發成功的例子。
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6 ]2 N( D* O4 O  h* U在國內一向被視為夕陽產業的紡織、成衣業,在紡織業者眼中卻非如此,反而充滿機會。林瑞岳認為,台灣的紡織業、IT業都已經有穩固基礎,再加上正在發展中的創意產業,如果能結合三大產業的力量,努力創新,台灣其實很有機會在全球智慧成衣市場,取得領先地位。
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6 _0 J, `" W6 E9 Q4 m9 W不過,想在智慧成衣市場搶得先機,前提是必須台灣的紡織業、IT業與創意產業一同合作才行。林瑞岳觀察,科技公司不懂成衣,容易陷入技術中,無法做出生活化的衣物;而紡織業者則普遍不熟悉高科技產業的新技術,發展智慧成衣也有困難。更重要的是,智慧成衣的最終目標是要「生活化」,因此,如何發揮創意、結合時尚,讓智慧成衣跳脫硬梆梆、充滿管線與電池的刻板印象,並且做到輕便舒適又美觀,就是關鍵。
作者: chip123    時間: 2009-5-25 10:50 AM
@過人膽量 搶市場主流& T5 p, x) _, `! U! t

# d) l+ b5 i4 d6 r  ^+ X別讓台灣在智慧成衣市場缺席,甚至希望台灣可以取得領先地位,讓智慧成衣成為成衣業的下一波主流產品,是林瑞岳的大夢,也是為什麼他一再希望國內紡織業、IT業與創意產業可以合作的原因。
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; f' X+ t' j2 j! G4 n% _事實上,「在有能力的時候儘量研發、找出第2個產品,不斷轉型」是南緯實業20年來之所以能不斷突破的重要思維。強調研發、創新的企業文化,讓南緯持續推出包括絲光棉、無水染整、金屬纖維等創新產品與創新技術,同時,南緯每年平均投注2000~3000萬元的研發經費,提升相關技術能力。/ Z4 f& V, c( I. A6 {- T8 q
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南緯實業的業務發展從染紗開始,而後逐步擴展至織布、染整、成衣及新材質與染整技術的發展,可說是國內垂直整合程度最高的紡織成衣業者。林瑞岳坦言,投身紡織業的最初,並沒有什麼遠大的理想,只是先圖溫飽;沒想到做著做著,發現染整、色紗都做得不錯,才開始認真思考去做一些其他業者做不到、做不來的產品。" p- B$ _" l2 c1 G( K

8 H" \5 U) _7 T( [, t2 Q+ }3 V& M「絲光棉」因而成了南緯在傳統紡織業外,第一個透過向國外買技術、買設備,所生產而來的產品。南緯當時砸了美金100萬元,跟德國取得技術移轉,以20年前的狀況來說,的確算是大手筆投資,「現在回想,的確是需要一點膽量」,林瑞岳笑說。' g6 b: w! B# @7 p
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現階段南緯的絲光棉產品,在國內市佔率高達80%,可說是南緯的主力產品之一。繼絲光棉之後,南緯集團研發的新產品則是「不鏽鋼金屬纖維」,目前已經研發成功,全球只有四個國家有這樣的技術,而台灣只有金鼎(南緯子公司)。不鏽鋼金屬纖維可抗電磁波、抗高溫,主要應用在孕婦裝、微波爐罩;這種看似冷門、特殊性的產品,其實應用面比想像中廣泛,並不只侷限於國防、軍事用途上。至於「無水染整」技術,則是用液態二氧化碳取代傳統的水,來進行布料的染色步驟,不僅可以大幅減少廢水排放,染色也更均勻。
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0 C9 |* W3 l' w3 m6 F從傳統紡織業起家,南緯這20多年來持續開發新產品,都可視為發展智慧成衣的暖身與練兵,畢竟,熱衷研發的風氣、如何克服從實驗品到量產之間的問題,全是經驗累積,絕非一朝一夕可速成;更何況,由於智慧成衣牽涉到如何結合「科技」與「紡織」,對於曾開發出絲光棉、不鏽鋼金屬纖維的南緯來說,並不陌生。6 |8 n0 r/ w  m/ Z
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林瑞岳認為,現階段智慧成衣在紡織業中,主要還是被廠商定位為用以進行「差異化」的產品,但他很有信心在未來10年內,目前價格偏高的智慧成衣能普及化。為此,南緯研發團隊不斷思索「流行的生活應該怎麼樣?」、「未來的流行服飾風格為何?」以確定智慧成衣的發展方向,能更貼近實際需求,而不只流於伸展台上的展示品。
作者: chip123    時間: 2009-5-25 10:50 AM
@貼近需求 提高曝光度
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「所以我們今年開始參展,就是為了提高曝光度」,林瑞岳解釋,增加曝光是吸引客戶的手段。智慧成衣與傳統成衣的差異,除了表現在布料、技術外,就連與客戶的合作模式,也極不相同。傳統成衣通常是客戶下單,紡織廠再生產布料、做成成衣;但智慧成衣由於客製化程度高,不同客戶的需求也不盡相同,「我們希望客戶能在合作初期,就一同參與研發、設計」,林瑞岳表示。
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5 V8 I) f5 q9 }. l3 p+ q金融風暴對於全球產業的衝擊,同樣讓紡織業進入寒冬。「今年外在狀況不好,求穩最重要,成長太快反而容易有風險」,林瑞岳看得謹慎,除了守住好客戶,別讓訂單流失之外,面對新客戶也格外小心,除非新客戶的信用、各方條件都很安全,否則反而可能暫時先不接新客戶的訂單。* B( U8 k4 R/ |$ ]! \3 O

- R# A) A) ?4 h$ T! o$ Z雖然得先顧好基本盤,但研發腳步也不能停歇。林瑞岳直言,南緯在2009年的研發主軸就是智慧成衣,「而且這應該是有史以來最龐大的研發計畫」。但經濟景氣正寒,企業經營者無不如履薄冰,又該如何在研發與守成之間取得平衡?「主流產品是讓我們現在生存所用」,林瑞岳頓了頓,「但我們要趁有能力的時候,透過創新、透過研發,來找出下一波新的主流產品!」. _* g8 h0 ]) k* z
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@種有機棉  拓客戶展外交/ ]8 C+ T7 R; P  B' R1 ^
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南緯實業不只是國內最具規模的上下游整合紡織成衣廠,還是史瓦濟蘭最大的國外投資廠商,史瓦濟蘭國王還曾至台灣造訪南緯,起因只是一顆小小的棉花種籽。8 c0 I* z. A+ q% K9 ?* d

; R3 D+ f. p, U) U/ q2007年起,南緯決定在史瓦濟蘭栽種有機棉。原本只是考量透過栽種有機棉,能更加掌握上游原料棉花的供給,並打進Wal-Mart等客戶;沒想到,有機棉的生長狀況十分良好,不僅達成原本的計畫,更直接幫助了當地農民,也符合了環保訴求。7 [! ^- K5 G5 B% t# F

0 }2 ~% x! {+ r& _- _! W& M南緯在史瓦濟蘭的有機棉田面積從2007年的10公頃,大幅拓展至2008年的100公頃,儘管栽種成本比一般棉花高出3到4成,但南緯還是堅持有機棉田栽種計畫,「嚴格地說,有機棉並不算是創新產品;但許多時候,時勢變化比產品創新,來得更重要」,林瑞岳說。
作者: chip123    時間: 2009-5-25 10:53 AM
標題: 競賽取勝 吳克祥靠得獎 闖出名號 大三就被 預訂的職場贏家
對於大三的吳克祥而言,輝煌的得獎紀錄是就業的保證。2007、2008年,他參加了5次遊戲設計比賽,其中4次獲獎,求才若渴的電玩遊戲公司,唯恐同業搶人,寧願在他畢業入伍前,先「內定」他為正式員工……。7 U, d4 |' _  P. n" l1 g
文╱何世芳  照片提供╱吳克祥3 V$ h  I$ N/ x7 p: S- S
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; ^0 U& R% K/ D, d0 a* b6 I% t* w9 I: c自2008年秋末,國際金融海嘯鋪天蓋地而來,全球失業率暴增,不只國際知名的大公司破產,台灣不少上市櫃公司的中高階主管,也因公司訂單銳減,被迫捲鋪蓋回家。對大學、研究所的「準畢業生」而言,「畢業即失業」不再是危言聳聽,而是即將到來的事實。
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$ C& V' b1 q0 T$ f0 s1 u6 c沒有名校光環的準畢業生,更擔心他們所投遞的履歷表,學歷不夠閃亮,如果又沒創意,很可能被主管從outlook信箱中剔除,就此石沉大海、無消無息,就算寄了再多履歷表,也徒勞無功。( p' l" m* g1 {0 C% o& T
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甚至,職場還有個怪現象:「高學歷假裝低學歷就業,低學歷假裝高學歷失業」的情況,就愈來愈普遍;而大學、研究所畢業生找到第一份工作的時間,也拉得愈來愈長,甚至不乏有人連續打工好幾年,都還找不到正職的工作。" s" R- z- [+ a& y/ `9 z
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@考證照還不如得獎
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6 `; `0 c3 _7 |1 W然而,在嘉義縣朴子市就讀稻江管理學院遊戲動畫設計系三年級的吳克祥,雖然在兩年多後(包括1年多的學業與1年的兵役)才能正式「出社會」,卻對未來信心滿滿、毫不憂慮,因為他已獲一家上櫃遊戲廠商智冠科技青睞,等他退伍就聘他為正式的「遊戲動畫師」。而另一家上櫃遊戲公司也積極拉攏,希望他退伍後加入。
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一個普通大三生就被大公司「內定」,還沒做職場新鮮人已經成為搶手人才,完全不輸台、清、交、成大等名校的學生,他是怎麼辦到的呢?
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9 `8 l6 U) E9 x「包括我就讀的稻江管理學院在內,都不斷鼓勵學生們考證照,好像擁有的證照愈多,在就業市場中,就愈有競爭力。」吳克祥解釋,大學裡的師生們都相信,證照可以彌補學歷,其實不然,因為現在滿手證照的人很多,還不如有計畫地參加產業所舉辦的大型比賽,對就業更有幫助。
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@打電玩未必會變壞( O2 F6 s+ ~( V

8 B6 [/ c$ A" U1 z. a! d2007、2008年,吳克祥一共參加了5次遊戲設計的比賽,其中有4次獲獎,名次最差的一次,也入圍了最後決選,如此亮眼的表現,使得求才若渴的電玩遊戲公司,願意等上2年多,「先下手為強」,生怕好人才被其他同業搶走。
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今年23歲的吳克祥,高中之前的歲月,都在中央山脈東側的花蓮縣度過,父親是廚師,媽媽則是環保團體的工作人員;他從小就熱愛塗鴉,只要眼睛能看到的東西,都會被他畫到畫裡,而在國小1年級時,就懂得將熱門卡通的情節,改編成紙上闖關遊戲,還提供飲料、零食作獎品,號召同班同學們一起玩。
作者: chip123    時間: 2009-5-25 10:54 AM
@實戰經驗愈多愈好
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很多爸媽都擔心,愛打電動的孩子會變壞。但從國中開始接觸電腦的吳克祥,不但沒有「玩物喪志」,反而「玩物得志」,他在接觸RPG「製作大師」遊戲後,就嘗試將靜態的紙上遊戲,升格為動態的虛擬遊戲,更嘗試研發簡單的flash遊戲,提供網友點閱、下載。6 H0 l( ?/ h  \5 H

& p3 s. Y! q3 d3 W/ R4 x從國小起,吳克祥就一直是花蓮縣大大小小繪畫比賽的常勝軍,所以雖是男生,高中卻就讀花蓮女中,是美術班中少數的男生之一;他略帶靦腆地說:「我沒有別的選擇,因為花蓮縣只有花女設有美術班。」8 b1 u' X, U$ S; l

5 v$ A' L6 w/ O2 ]( i+ x/ C不過,當吳克祥從高中畢業時,卻沒有隨即升上大學,而是決定帶著畫筆,到台灣各縣市「流浪」一年,展現標準的藝術家性格;他從花蓮坐上火車,玩遍台灣東西南北,一邊旅遊、一邊作畫,將各地美景看個夠、畫個夠,「我的動機非常單純,因為我一直待在花蓮,台灣很多地方沒有到過,想趁年輕時去一趟。」
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6 q8 U& Z! I1 i# t* N& M5 H1 f) e吳克祥在考場上並不如意,與第一志願「實踐大學設計系」擦身而過,他心想:如果上不了自己想讀的學校,那就去「排名後面一點」的大學,可能比較自由;於是,他選擇就讀稻江管理學院遊戲動畫設計學系,並立志進入遊戲產業。
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7 h: U: n! ~8 T; x" C進入稻江就讀時,吳克祥就深切地體認,唯有不斷累積大比賽的得獎紀錄,才能超越名校學歷,找到一份好工作。因此,他排定大學4年的參賽時間表與計畫,並且下定決心:參加比賽一定要得獎,絕不白費力氣。. X8 J- u) \4 O1 j
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為了強化自己在動畫製作上的實力,吳克祥還到聯成電腦上了1個月的相關課程。不過,他也坦承,在參加比賽時嘔心瀝血,但學校的課業只求不被當掉,每每在考試前臨時抱佛腳,「可是,我非常喜歡創作作品,而實戰經驗愈豐富愈好,所以同學們要我幫忙做系上的作業時,我都非常樂意。」
作者: chip123    時間: 2009-5-25 10:54 AM
@爸媽欣慰同學認同9 u' f- F6 Q+ t/ h, F
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「原本,我爸媽都很擔心我,怕我以後找不到工作,但現在他們都非常欣慰,不少同學認同我的作法,更有人仿效我的作法。」吳克群對自己了解之深,少有大學生能及,他更堅定說,並不喜歡打打殺殺的線上遊戲,未來將集中研發益智遊戲,希望可以在業界闖出一片天地。
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@每半年參加1個大比賽
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; y5 @1 ?3 _/ L「每個產業不盡相同,但起碼在遊戲產業上,作品遠遠比證照更重要;站在業者的角度來看,證照一點也不稀奇,但能在重要比賽中得獎的人,一定有相當的實力。」吳克祥建議大學生,先搜尋自己想進入的產業,每年會舉辦哪些可讓大學生參加的比賽,挑選其中最重要的幾項比賽,用自己最好的作品去比賽。
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! N8 V, l& y% }/ [- C「絕對不要抱持著,『參加就是肯定』的心態,我參加比賽,就是要拿前3名,所以成功機率頗高。」吳克祥表示,大概每半年參加一個重要比賽即可,太密集也不好,也就是說每學期參加一次比賽,4年共參加8次比賽,「在這些重要比賽得獎,才能讓業者發現你的存在,自己應該排定時間表,為這些比賽好好努力。」
作者: chip123    時間: 2009-5-25 10:55 AM
標題: 「台南女兒」每月做上百萬元買賣 虱目魚創新 變美食生技
「虱目魚女王」遠近馳名,維基百科在台開年會,外燴指定要虱目魚美食連維基百科創辦人吉米.威爾斯(Jimmy Wales)都豎起大拇指說:「讚!」而用魚鱗萃取的膠原蛋白,開發成美容聖品,更是一絕……。
, q% Y1 M6 l2 O6 k& y) v文╱錢嬿妮   照片提供╱盧靖穎
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" s$ q' c& i* x2 v# i初次見到網路上的「虱目魚女王」、府城館美食事業公司總經理盧靖穎,感覺就像鄰家常常提著菜籃上市場買菜的家庭主婦,孰知,這位「媽媽」靠著網路賣虱目魚,月營收高達新台幣上百萬元。憑著「台南女兒」對虱目魚的堅持,從賣冷凍虱目魚、虱目魚粥、虱目魚香腸、虱目魚水餃,到今年成立生技公司,開發虱目魚膠原蛋白美容商品,盧靖穎靠創新打造屬於她自己的「虱目魚王國」。
作者: chip123    時間: 2009-5-25 10:56 AM
@針對熟悉事務 選定創業主軸
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( Q4 |" H$ h1 K* t! w0 J從不會搭公車、不會拿提款卡到ATM領錢的家庭主婦,到成為網路世界的「虱目魚女王」,盧靖穎是如何辦到的?  P% D, u8 l1 G4 c4 @; w" b

# _0 T0 A. i8 q( \; {; r原本以虱目魚系列商品起家的府城館美食坊,今年4月已正式更名為「府城館生物科技事業有限公司」,朝生物科技發展。創辦人盧靖穎是名台商太太,先生陳一竤作花卉進出口貿易,從泰國進口石槲蘭到大陸,原本是安逸的家庭主婦,自己帶3個小孩,10年前在台灣出門都要帶著先生,完全不懂電腦,剛開始只會透過視訊跟遠在大陸的先生交談、同時,也只會開啟電郵信箱收信。後來,覺得生活無趣,就報名青輔會舉辦的「飛雁專案」,就此開啟網路創業的生涯。
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創業初期,看到別人賣黑鮪魚,賣得相當成功,盧靖穎心想,自己是百分百的「台南女兒」,台南虱目魚聞名中外,她最想念家鄉的味道,常常要母親將新鮮的虱目魚宅配到台北,那股「媽媽的味道」久久不能散去。
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) ?$ a% @- u6 c& a' h4 }而且,經過市場分析,黑鮪魚有季節限制,同時單價較高,不是一般尋常老百姓吃得起的;虱目魚一年四季都有、產量高、營養價值豐富、價格又便宜,但是,全身高達222根刺是一般饕客望之卻步的最大障礙,「只要幫消費者解決魚刺的問題,就成功了一半,若再提供健康、簡便的料理,有誰會抗拒呢?」打定主意之後,盧靖穎就在2003年SARS過後,開始了她在網路上賣虱目魚的生意。
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生鮮無刺的虱目魚,加上網路盛行的「宅經濟」,讓以10萬元起家的盧靖穎,在短短3個月內就回本,後來,以虱目魚為主軸,盧靖穎以創新開發了一系列商品,如人氣商品虱目魚粥、虱目魚丸、虱目魚水餃、養生紅麴虱目魚香腸、虱目魚魚鬆、魚頭、魚胗等,甚至於一般主婦棄之無用的魚鱗,都可以拿來當膠原蛋白的美容聖品,幾乎整條魚從頭到尾,都派上用場了。+ b  W7 H: V4 r1 e* s  F4 E% B+ R5 Q

- q9 u6 P3 W, x6 q! V' H2 J「我是學食品衛生的,但是,不會料理,只會吃」,所有開發出來的商品,都是出自盧靖穎的創意,但是,她可一道都不會作,完全交給來自台南鄉親的食品代工廠。
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5 L* P3 J+ q; M6 _' X7 k+ F為了讓更多消費者嘗到虱目魚的新鮮好料理,盧靖穎作了一個錯誤的決定。開站的第二年,網購的業績穩定成長,盧靖穎想到要開實體店,她陸續開了兩家虱目魚料理專賣店,25-30坪的店面,只擺得下14個位子,初期只提供一種虱目魚套餐,一方面,客人吃了會膩,另一方面,店面的產量也無法支應更多的客人,在「要客人來也不是、不來也不是」的情況下,管銷成本一樣要支付,一個月下來,兩家店總計要虧損50萬元,撐了一年多,店面就以關門收場。
作者: chip123    時間: 2009-5-25 10:56 AM
@實驗廚房奏效  鎖住客戶的胃! q3 f1 Z6 `& P1 O
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不過,此一「實驗廚房」的作法,讓「府城館」在網路購物市場外,又增加與消費者的黏著度。
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同樣來自台南的家庭主婦鳳姐,喜愛虱目魚的故鄉風味,在網路上認識了虱目魚女王,每個月固定花2,000元訂購虱目魚商品。她說,「除了故鄉外,來到台北市後,從未吃過這樣特別的料理,很意外也很驚喜,尤其對於魚柳的口感非常喜愛。」鳳姐說,雖然她不太會上網,靠著子女幫忙訂購,她已經成為網購常客。
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; T8 T) q$ ^* D! ]) y  e' _- R# {只要花300元,就能享受五星級飯店主廚為老饕精心料理的虱目魚創意料理,這是盧靖穎捉住客戶的胃、鎖住客戶荷包的「陽謀」;不過,一場實驗廚房大餐下來,「很傷口也!」,包括食材、聘請主廚等費用,完全是虧錢在做。但是,盧靖穎認為,將好的產品讓更多人品嚐,虧點錢也是值得的。/ ?4 }& f+ O- o. g$ [, v
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「想好要賣什麼商品,就去找好的生產商,把需求告訴他」,因此,盧靖穎負責說故事、開發新商品、行銷與接單,其他原料、產品生產、倉儲、運輸,甚至於網站架設、維護、會計等,統統外包,因為掌握了「商品力」及「整合力」,生意才能愈做愈大。2 Z7 y0 i" v" c% J. ~. ]

/ U, W( V# S& y; s, N瞧盧靖穎說得簡單,事實上,「有效的溝通」就是一門高深學問,「剛開始,代工廠老闆也不知道我在說什麼」,盧靖穎接著說,在找虱目魚原料、加工廠的過程中,除了要去了解食品加工廠的作業流程外,還要下達清楚的指令,「光是溝通,一個月電話費不知花了多少?」因為工廠所有權並非掌握在自己身上,盧靖穎認為,要讓事業夥伴有錢賺,「路才走得久遠」。
作者: chip123    時間: 2009-5-25 10:56 AM
因為掌握通路及消費端,盧靖穎深知客戶的需求,又因為對客戶的承諾,她對品質的要求更高,把關更為嚴格。以今年4月開始在電視購物通路販售的「膠原彈力活顏素」為例,府城館委託台肥生技中心,以虱目魚的魚鱗萃取膠原蛋白,成為美容聖品。盧靖穎說,有些市面上的膠原蛋白採用魚皮,魚鱗與魚皮最大的不同在於,魚皮附著在皮膚上,難免會有蛋白質附著,在處理的過程中,容易有異味產生。
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; B* V7 F9 g8 U$ M2 c1 M: H7 m同時,不少膠原蛋白以深海魚的魚皮作為原料,在深海中,容易出現沉船的油汙,一不小心就會附著在魚類的外皮,若是以受汙染的魚皮作為材料,安全性堪慮。而一般人視為「垃圾」的魚鱗,反而成為最好、無汙染的原料。但是,在生產的過程中,仍發生品質控管的問題。盧靖穎指出,在產品樣品送出沒有問題之後,就進行量產,但是,當產品全部做好時,卻發現魚腥味很重,是重要瑕疵,此時,距離電視上架的時間已不多,然而,為了對消費者的承諾,盧靖穎當機立斷,將4000盒,總價480萬元的膠原彈力活顏素全部重新製作,剛開始承包商台肥生技中心十分震驚,不過,也佩服盧靖穎對品質的堅持,同意將商品重新製作後再上架。; Q" [3 [- j* [! c0 w; X) Q8 n

8 E4 n8 \" q. F; o「凡事追求完美、好還要更好」,是盧靖穎創業的堅持,也因為如此,連維基百科在台灣召開年會,外燴都指名要府城館的虱目魚美食。維基百科創辦人吉米.威爾斯(Jimmy Wales)連連豎起大拇指說:「讚」,讓盧靖穎的虱目魚王國揚名海外。
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7 C% b" z, g% B+ t3 r" j@府城館生技公司! w7 u0 b- f3 n; J2 H
# M- y4 C( r6 g# K& x! g7 G5 S! s
創立時間:2004年6月(原名為府城館美食坊)6 I& I1 D" |% \* v! M
初期資本額:10萬元起家) }" X$ t) N5 N3 F9 s/ X! b, F! f
目前資本額:200萬元
  ^5 H. G( s# W- P0 x月營收:上百萬元0 N; s5 W) g" o% o
每月成本:15萬元
) A) T9 K+ C5 F. V3 H! X: S  j給創業者的話:選擇作自己有興趣的、拿手的事,並且,堅持到底不放棄。




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