2 i: M n3 c" e- P3 ?4 ^陸續會把全部的內容 post 上來, 1 h) c# m0 h9 T' g% M - j& A% d' M0 g* M+ {這是首封信函,......3 Q& L$ R4 i" g1 C. }
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5 v3 B0 `+ |7 `8 _5 vB兄你好, . R2 f' M; w3 X2 x7 {5 v/ E1 y$ _
幸會......歡迎您準備加入網通業的大家庭,& u% n0 h$ |' _# h4 _& ], ]) n$ t- e
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就你所要擔任國外業務人員的部份說來, 我想到您需作的熱身動作是: * J* d# E$ w1 K# Q5 t: z2 e1 |0 r- y0 v Q3 E) M& ^
1. 是否找得到貴公司過去留下的開發資料, , s! e) h$ B7 J h& A r# T/ `, e* G
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1-1. Computex visitor list (這個應該讓你看得到, 如果你連這個也看不到的話, 那就......), D+ j# |: y# o6 U
J5 L' W+ g( X 1-2. 過去業務的開發紀錄 ( 假如他們都還留在電腦中的話, 基本上一定有缺少的,不然你也不會想上來問了 ) + U. `2 p' y; n% }3 J7 S' l ! H- t! B# [4 v. C: M0 A 1-3. 分配到你手頭上的既有客戶 ( 觀察一下過去的交易方式跟他們的營業型態, 這個要花點時間, % c; H* y. A. N, t/ r 因為他們有沒有耐心跟你講, 我不知道, 我猜是沒有,% j8 Z& k7 @/ A8 b
陳董以前有一次說這個公司沒人會跟你講什麼叫 6 s. O& R( N6 ~/ o. Z 乙太網路, 請自己發揮尋找知識的能力...... 6 k; p$ q2 R! @, b0 e/ ~: @ 有興趣跟你委委道來客戶開發知識的人大概不那麼多,% {, [: Y+ s' W/ @' s0 A* |
我想是這樣的. 希望這公司能幫你的人是有的. ) 4 t* Y2 H" ?- s7 M1 f- R; P" W' V7 h& t5 O4 ?0 ?% h
Remark: 他們這幾年好像比較喜歡找 India 或說第三世界客戶是嗎?? - ^6 v* g( k6 ]- E6 G g5 W 這個有好有壞, 沒法一概而論. 1 C6 x/ p/ ^) h4 } 以後有空再談這問題!' q. l C* I' ]
* w$ m# @- y: d# T3 {0 o5 k2. 你是第一次作網通廠嗎?5 A( M. {) f% i/ ]; h; Z
如果是的話, 你要懂的還不算少, 3C 中比較難弄的是網路的部份.# i; ` b' }* o6 t m* c: {
當然還有更難弄的東西, 不過一般台灣在作的就這部份比較不好懂.4 W$ U0 }3 I8 W& {
這家公司現在有新進人員教材了嗎? 4 i0 H6 E& y9 Q) A 我當時還沒有, 現在有了嗎? * I$ d; w H I 起碼 CCNA 那個 Level 的, 你要學著去知道.% ^. q) O4 d1 V Y9 C1 Z" F6 |
不知道的話請自己去 Flag 買書看. 1 m) t6 |2 k+ z) b! B+ Z% k 8 ?3 p) q, n( e0 l ]3."據說" 是誰跟你說的, 業務部廖董事還是陳董事長或其他人? 那一個阿?$ w1 ^+ }7 W5 D$ v; b: V- S3 D
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我再講一個例子好了, 你能跟川普打交道嗎?: p1 }8 t: D5 v& Y' @% o) w
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你能的話怎麼會在這家公司作此職務呢? E2 q$ [2 P# o& M# t' ]
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要給你更好的職位才對. / V1 v5 l; H. Z' J" y3 B2 M) e J! T$ E% K/ M9 X5 s! M
所以這個"據說"說得太有學問了~ 8 `% t& F1 Y: f q: @- P % t6 R* K. p3 l0 p/ ] 我講得很直接, 以專業的立場來說, 我想笑但笑不出來,.....這家公司怎麼還是這個樣勒?? & _! e: S- i2 w. Z& @* D; k: Y1 I1 Y- W m& e) `
我們來看台灣好了, 一個用戶 (一般住宅類型) 怎樣接取( access ) 網路資訊的?? ' ]9 C; g) i1 q: m: d5 x2 v, {, k' W' O; @& V3 \# A V7 ?
第一個走電信公司的網路, 接 ADSL ( 好像叫小烏龜是不是?? 我不清楚本地的別名 ) ) {1 O' d0 T3 o4 Nthen 到頻寬分享器,或說 switch,再到終端設備, usually by RJ-45,% \% a: [: u$ a! B* w3 N
sometimes by wireless ........ , C0 {. U7 t4 E& z& O' |(有線部份的例子, 也有時可能跟無線的設備作在同一部機器裏......) d7 Y: E1 B2 d; {2 t
# D* }+ h P9 z- c' Z7 Z# o- C第二個走 HSDPA ( 3.5G) 還是電信公司的網路, 到你的終端, 定揚有沒有打算作這個, 我不知.3 ]) Q; c4 `7 v. O# V# c% }
附帶談一下, 這家公司的機器在 4G , 全 IP 化環境, IPv6 下都可順利運作吧!. X/ h5 b% q$ j; t: s, x# V! p
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第三個走 有線電視系統業者佈建的網路 ( 通常是個 Set Top Box ; 有 RJ-45 , 接電視的 色差端子,HDMI ,.....啥的一堆各種端子) 經同軸電纜到骨幹網路 (這就有 fiber 了); \. q. D8 g4 K `
% P j/ Q& y( _* Y" p* L0 x第二個跟你無關, 我猜的, 所以先不討論. % Y5 G4 Q, H1 ]( k& c' E 3 i9 w' ]% V! k& s電信公司跟建設公司一般說來會有關係, 不管是固網或行動 (因為這叫基礎建設, 跟水, 電, 瓦斯一樣)! / q4 p3 }: v# F& p7 V( S
但是電信公司跟你買的機會大還是建設公司跟你買再裝給用戶的機會大, 那個大, 依我看兩個都不大! 6 F. D) v$ c+ ~* t! @7 w - P' Z, v0 o9 [& x) u" k' n因為 V 太小; 如果是 Cisco , 華為, 中興, 這種廠比較有可能, D-Link 有機會但還不一定輪得到. ; M; P9 a, @# M1 ~6 V& |% r4 j( k; C1 T) F$ M$ K2 R
Panasonic 跟遠雄就是一個例子, 不是嗎?4 G% z" l, ]8 f' n
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第三個 Cable Operator 的話, 設備要特別點的, 前面要跟頭端接得沒問題, 後面要可以 triple play ( 機器有 HDMI or 音響用光纖輸出嗎? ) 其實我講的就是 Set Top Box , V 公司作的是在中間作傳輸訊號用的 L2/L3 switch, 剛好位置尷尬.. M4 N. o6 y8 N
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因為 V 公司的產品有一個特色, 我記得上次看這家 公司網頁時, 好像沒講清楚, 他們家的產品是怎麼向上接的,/ o( C, \$ J; U6 U, B
這很重要, 因為向下往終端產品接, 這比較好懂, V 的產品怎麼接終端, 怎麼去 Remote Access Control , 學一學這機器怎麼用, 知道室內佈線怎麼走, 練習一下就問題不大了,剩下的是疑難雜證問題, 這個要工程師才有辦法知道能不能解決, 不關業務的事.' x l# K$ G8 z4 L
R1 p$ [: k+ n' D原則上, 傳統一點的建設業, 對此稱為弱電工程, 依各國發展不一, 所以這個算發展中的東西, 有的在公司內有專門部門在規劃, 有的就全外包了, 基本上工班非得外包不可, 全球都差不多, 先後發展跟規模大小與養不養得起營造施工人員而已. ( Internet 從 1995 年才開始慢慢普及的.....Just remember this history ....It is a new stuff. )1 P O* l( @, E8 A, A* F
