B) Q$ h `7 ]( d1 }2 O: M副總是誰?? , p3 ? h: f1 U% U 5 o2 O2 c4 ~2 Z# M/ c, e4 g! ~M. Liao小姐直接擔任副總嗎? ( k$ \! f/ v. k! }% x* k6 J: Z# W + K' F2 y) [3 F* `" F+ j9 X& q- U以前她的頭銜是協理 ( sales dept.)$ i# \5 r1 s6 i: h& L$ {4 f& A
: ]; J) C$ [9 t4 B5 Z( ONow, I don't know.' t6 ~0 q% P* {$ G2 l- o2 k
' L' C4 ?+ @+ Q* Y( Z+ F, ]
So , a little bit confuse here in the personnel? + z/ m6 o8 f& W' V& I- T3 O7 m2 T5 x3 X# q- d0 O+ I# U. [" n
This is not very important here. 1 {/ b8 B; Q- e* C; ] . r9 Q, X ?9 d8 w0 U( Z @談這個是想知道你的 report line有那些人跟他們的想法? 9 ?- q' Y! z( L3 @1 d7 q/ _2 c ' Q" g: D# l+ H5 t0 x/ Jaccording to your description in your reply,先小結一下:3 Y' T P! Q) ~" B4 A# J9 f
O' R, D+ l }4 U4 _1.他們的客戶不好開發,他當初有和我說這是一個十分複雜的系統2 W1 U, \8 g7 u. A, a0 v
G/ h6 h1 p+ F" T1 b, t/ H. k
My reply:- P3 v- a) [( p. r
% z/ c) A3 F. N& I% Y
a. 不好開發, 是他的產品不好賣?' Z/ a& m/ J2 C! w6 }2 @8 j
還是這個產業不好開發? 8 S; ~7 ?* \8 g- q' w$ m S"不好"這兩個字是依據什麼標準說的?: W/ Q: @6 \! x) q1 _7 o* f! l
是他自己的感覺嗎?. T, d. I! o% l& t/ u- v) U- \
還是有同業比較值? # Q$ Z$ ^, O8 w" L/ ^作那麼久還不好, 嗯~; z. _& e* c+ i2 K/ H1 o
是誰的問題呢? - M6 k$ m l, k/ p ?. E8 q% O- Z8 G又或者"不好=不知道" + r6 M5 g5 s# F8 }- O" A# q 8 ]+ B0 l8 m4 O" w4 H0 G8 d. i起碼跟我沒啥關係? " a- y! @+ Y' I, ^* V5 b我只確定這件事! * k+ F6 A9 B+ ^2 E$ i * E3 v, B# H1 Q! e6 y' B" ? b. 系統複雜?????????????????????? * r# E1 E4 L* c0 m3 K$ b0 V & B2 z" h1 H& W o) ]; i9 h+ T3 n會比 http://www.planet.com.tw/這家的產品來得" X( D6 c; P9 ^. x( r1 d2 b
7 I# ?; w2 B3 ?) Z/ A6 G" s複雜???????????????????????????+ x: s2 t5 P- L9 `6 M1 `2 K
" E2 q7 V& l0 L8 T {
你隨便翻一下這封信的附件檔案, 就知道網通業datacom ' \2 Y7 M$ Z! u0 ~1 W要知道多少東西,% }9 w+ @7 {0 a: Q# a7 r
( k+ U% C2 b2 ^+ U! u
V 公司產品功能有全符合嗎?; N0 L2 `& Y. o, J9 t5 x' t/ c- @
3 P; J: E7 k) Q8 b1 |. L6 j嘿嘿~ ' B" s B, k1 y4 B+ T' g4 Z( u U7 t0 X; J: ?! H w" ]- z! D! Q
但我可以講一下我的看法: ( t; T3 M3 j- j# |+ M4 s$ Y: J6 A3 n& i C( L
a. 國外開發是要坐飛機去國外嗎?! P/ }; X: E6 |5 E) V
機票錢, 飯店錢, 交通費誰出阿? / r$ V' E1 e7 r S! h9 o* e2 D7 j: o) \: I
b. 開發人員的行銷工具是拿什麼去給人家看?8 E( R) G9 m( l7 U4 R" Z. y% e
2 K; {# D; R1 f( W3 ]- h/ X
貴公司總有代表作吧?7 `, m; t2 N \, O
( }5 O, p# @/ R* w1 I& z; G
意思是成功案例分享........ 3 a8 \2 a1 I* ^ 6 H$ M* M3 z: P/ o" K. P- {c. 我們先不談傭金, 9 ]7 D n& }. I ! G+ H6 h5 a" D8 w我們只研究怎麼作好事情來! ; k2 [: W. p6 i+ N % t" Z7 k0 x) L" q# c% J2 _" `. ^& F: U薪水待遇的事以後再談!3 t1 i5 W# U( ~4 x
. z* T$ O4 Z9 Y4 J: G; Rd.這公司這麼作這麼多年了, 應該知道有誰是他的客戶啦? 0 Q2 `- `" m4 a( @ : j" P6 |& R5 w3 r* d0 t還不清楚嗎? % Y- {/ D! j2 g- } ' v4 W* \. j6 \/ N/ z' Ge.這家公司會說是要去開發建設業客戶大概是因為他們韓國; E& |6 R. _& E+ U- @/ N2 Q
有代理商, ' X4 v( E, T8 i: A B4 G 5 g+ h- N" V+ p# G* e那個代理還賣得不錯的樣子, 2 n# O, w7 k4 W& @) e, s0 y' I6 A& O( S" N" E! n. X
以這家公司來說. " Y- K1 s$ Z+ i/ P/ O. [2 R9 ^7 q1 u5 t6 u% x+ f% U
讓 V 覺得韓國市場的住宅建設業案例可以作全球拓展的參考. 0 f( L) v: {& w) B2 ]9 J 7 U, Y h, I8 E& N) H7 L# t是一條路沒錯啦! 2 F9 k% i3 ~/ J" s: e. s: Y l+ k; A! U
但這個分析下去會講不完......- h! w0 l$ g+ ]) I% X1 S
. ?' [$ X9 u. y& PI acknowledge that it is a special case for this company.3 Q: r7 }" T( }" _, x8 Y4 w
. | ^- g' m7 W( X7 `) {$ k
這件事可不可以拿來當開發主軸,8 l, d" Y" |; |5 w
& ] s+ K, R7 J2 G8 E! o
其實我暗示過你了, (其實我覺得那叫講得很明白.)/ u$ ]# N* j9 U6 h
/ J% I l/ ~2 ^: U1 g1 J, Y7 M就不多說了. 1 O Q ^4 W$ q7 v# }6 U- \1 @6 i9 b
$ K$ `- a! `6 `8 g******1 ~2 a* H2 { \$ ^5 {
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既來之, 則安之. ! C1 w6 G$ J# X% h/ K9 V! ]7 h& W T: q- c* E) u, I" O! M* z想當初我也是被Liao或Chen還有其他人認為不適合, + B0 Q p2 x O, h2 l " ^2 O9 N1 B" y/ ~& Y呵呵~7 Y9 F9 q; Q5 F8 O% g. L5 S
5 V8 M+ A# Z0 K+ Z其實是他們不知道 V 以外的世界有多大,# _7 T Y. D3 ?
/ y. V" L. ^, `
不然我這些知識都是離開 V 以後才有的, 3 E1 q8 L) [. k; E # z, b ?7 o4 e# ~哈哈哈 - @( N6 H" m& G% G% F/ E0 D4 w2 ]3 E' n: [, r3 J3 T' D: t
沒這個緣份也好, 1 |3 [4 S7 |# T0 o . ?8 P: L* C: G不然要我幫 V 的忙," k/ z( Y, B. r: M2 K. w
7 z1 A7 y o" D8 A7 D, E會傷我的腦筋兼我的神經,5 {. c8 o; v$ b8 Q/ Q8 v; H
: N! K. Q/ R/ d1 w
幸好是你在 V 公司上班 9 T6 y" l( q/ y# c. I+ C/ a 0 v9 l$ G9 A3 u( x: ^不是我, 0 s4 e: U8 y& U" `/ j8 [8 f1 k! I* S" Q! [% J9 A
但是,......$ E% ?: }" P3 u8 L8 t7 S4 t
4 X" ]- h0 o9 g8 U# M6 b p寫這封信給你要花我一些時間的.2 {' q' U, @% h0 I' `: [1 R. O! n
& {" p' o) m: s- a3 |! w$ N( H( x* O/ j7 s( _ Y% y* }+ \! u" d
! u/ y, j/ d' O' y/ E2 j' }
2. 不知Chen董或VP對業務管理的行事風格如何, 是否有這樣制度或管理風格或是公司文化的問題讓業務也想離開.! z4 W/ d7 I. k1 Z9 ~) e
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我呢~ ) E) x. Z# t" V! v . J! s0 a; E8 B4 C. b& _約略提供你些想法過了, 7 w3 a6 A# Y6 \; f( j' l& f" ?8 g) C1 c/ X, p9 F
網路上也有人講過了, : M' O6 Y7 U% r" | + H7 z8 m+ H7 a6 Y0 t8 d& n你自己要用什麼樣的方式在 V 活下去, v- r3 O: v! l6 {9 z" v
3 q9 i; E3 U$ X: B9 E) P7 A3 L( V請自己準備, 0 x8 c( M' l- M 6 K A* C) G, } p8 h. e4 _7 e你是成年人了.4 P7 R3 K" U/ J/ ?# J# z& \9 A1 T
9 x; Z6 x, y+ D6 K# T這些事要學著建立自己的看法跟作法了, + h' }7 R4 E, z: b- L- ?9 _3 f7 m# Z( g7 P' ~
不過你是男生還是女生,2 ~# u# t' A0 P) s! P6 G% h' _
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這個多少有點重要. % x8 }% B- E- T4 Q& T- e % p7 d, W7 `9 T! H此外你的外表也很重要, ) Y R& k# G" I5 ?7 x, @) ` g) a0 r4 }+ Z
因為我老是感覺 V 在看這個......$ V5 q0 [; N- ^& ]: @
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希望我想得不太對 , F$ ]: e7 C D8 j" V K 4 p; `/ d1 {5 s: ) 2 H3 `' Y6 O2 V, x ' [+ B7 @# t5 n U3 q" X
3.主要也是怕自己也向眾多人一樣抱著滿心期待確又陣亡了.: ]6 {! G7 D- H3 O, X4 w
******* ; V6 b) _" z% Z. }$ v******* 1 A& b" |0 t+ p( N一點也不用操心," s4 x `% Y2 Q$ ~4 J# A& I
# ?/ P+ Z P3 D2 H9 I1 M完全不用! . J$ o+ o; c q+ o. Q; j7 a8 Q0 J% k2 w$ t' z
真的不需要,...... - ` f; Z9 R l + V7 ^0 u3 t$ u: f7 p5 J1 p先想想你該知道那些 expertise both in the techniques 5 x9 R. O; J1 e4 r Aand in the markets, , f$ D# U& c U) Q " d7 H( h% o3 o7 xabout this, 你已經跨出你的第一步了( to ask of me ),- a! r8 {. t( v
: g; R7 t- U2 U5 }+ a. [這不壞 ) k( `* U' G) \/ B+ E$ y( N: l) D1 K
又該到那兒找更多資源讓你在 V 活下去比較重要( It is your turn. ), # `, U0 n. ~ ]7 H5 j - }: w, D! \+ @# h- n: {關於此點,/ y" j! O# F2 [& e9 H1 w1 Z/ m
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照理說, 7 A4 i1 @0 R9 x4 P* x% }/ f- p1 M3 J
我對你這樣的陌生而友善的小朋友都會送一份小小的客戶名單, + j$ O3 x4 g6 o, Q/ m2 ]3 p, M/ B' v+ i" k; k
但對在 V 公司的人來說, # z6 L$ v& n* N) t & x$ q; e& A/ j1 N; ~! r應該用不到了,7 w6 L2 n& A. ^9 x, Z2 j
, z# R$ q+ n2 F% L- L E3 \ n
因為我已在很久以前作事時,8 H! ]* I2 S; b) V# q/ n
! T1 J4 Q' E: `, m6 t0 V8 W k送給 V 公司過了,, u p5 i% k1 S6 E Q) b
% g3 g- O) L3 J. D( Y# n他們不清楚此事,3 f: F! G+ S& A3 E. A! ~! Q& f
1 p5 Y5 k, x4 ]' l1 S0 f
還有人謠傳(rumor)我在偷窺他們的客戶, ( w' \$ W- E/ V3 f1 h3 ~& f 2 F2 o' ]2 v7 {5 A: S至於我的證據就看我當時工作的電腦內存在一份長得很漂亮的英國客戶名單,# D. p, e5 w9 c( z1 F% m
8 N, H& Q% ~2 ?7 q2 y; n" a. ]
他們有沒有去檢查我的辦公電腦是他們家的事,+ T& L$ c5 w+ w5 H+ d' {4 k
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跟如何運用我留下的資源是他們的事,/ T9 G: ^' A$ r Q
% i: ^/ _# R# ?) m& q9 V那都是英國當時的 major players in SI, , q2 c8 |1 Q, W# u5 c. ?. C% ?0 j. N
但人總是喜歡聽 rumor,( f# P& o3 Z: {4 R! |) s' ^
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我當時的主管在我被請出去後才知道此事, & t, F, Q& [; p( |+ w( Z) Y* B& Q, t6 z; J
因我那時剛靠我自己的力量得到此份名單,; D/ t- \# o' T' l0 o; v# |7 I S' S
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( That data is worth to NTD40,000 at least. )8 d: T6 l- a: U. M