Chip123 科技應用創新平台

標題: Presale 要懂「顧問式銷售技巧」？Pre-Sale工程師請進來交流？ [打印本頁]
作者: sunny.yu    時間: 2008-4-3 05:23 PM
標題: Presale 要懂「顧問式銷售技巧」？Pre-Sale工程師請進來交流？
Presale在整個銷售生命週期中，同時扮演產品專家與銷售促成者的角色，主要的職責在於探索並分析客戶的需求，提出能促成客戶下單的解決方案？
3 h% B+ m9 c; N& K) R5 D
0 X8 ]3 A! V7 q1 a. o然而，大多數Presale都是技術出身，具備高度產品或技術的專業知識，但卻很少能兼具銷售促成技巧。一般業務員的銷售技巧並不適合技術出身的Presale學習，他們必須學習的是－顧問式銷售技巧，才能完全發揮產品專家的顧問角色，進而促成客戶完成下單決策。此外，建議書(Proposal)或計劃書(Project Plan)的撰寫技巧與簡報技巧(Presentation)也是Presale該具備的能力。  ]: [. \' z! J0 u: A; q4 z- {7 u* W
1 ]- h, P- [1 w6 @+ R8 ^( C& H
Presale 通常所需配合之工作內容涵蓋： 1 ]' Y) X0 r/ ~# t  C& M* P
8 u/ i( m/ u. U8 u' ~
1.相關產品售前/售後技術服務/解決客戶反應問題 2.產品教育訓練 3.產品問題分析 4.協助sales說明公司產品技術優勢 5.產品簡報、企劃書撰寫...



歡迎光臨 Chip123 科技應用創新平台 (http://free.vireal.world/chip123_website/innoingbbs/) Powered by Discuz! X3.2