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標題: 年薪10萬人民幣的乞丐, 給我上了震撼的一課 [打印本頁]
作者: jacky002    時間: 2008-9-3 10:19 PM
標題: 年薪10萬人民幣的乞丐, 給我上了震撼的一課
我拎著剛買的levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，
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就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。
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"先生 …… 行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。 , c9 s. c6 a. g& q) z1 d
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乞丐很健談。 " …… 我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 levi's ，一定捨得花錢 …… " , n7 r$ k& S/ G: h

# ~6 O4 O" u* ^. {, m  g8 i0 P. `"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" - C& K) o$ R3 O
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我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
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" t5 Q- g4 y7 f: ~# q"我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，
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無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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) @- m& }$ \; |& M6 I"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30 萬。 + J1 @# X0 a9 Y; Z

! R0 Q6 h% o$ ^# @% a但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。 ) \- C0 A+ O* p* W

# C) g' U9 f" M7 b' O# v; A3 e"他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的 3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成， : s! C  C' N! s8 G* R0 o
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成功機率 50% ；剩下 5 成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。" , b6 W8 @3 J- ^) _# F3 e
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。 3 H- w) E$ C, w* M

5 H) d# D. Y3 G  ?5 G! A"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶， ; j8 }  D# x1 v/ O( r, G+ w

+ U9 ^  N6 _4 a# Z! a* m他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。 4 ~7 v& z' V! J; x- q

# X% @8 g- q' y  i% @這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。 / @' j. H  A, f9 B
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這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
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"那你每天能討多少錢。"我繼續問。 " q# s0 L$ `0 Y
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。" 1 p- i2 R# f4 C" S$ M, M

) a5 F$ E2 |$ C: J6 @"這麼多？" ; F. Y' U) v  j" y' a% [6 L

4 {0 g( w( i+ n* w" t見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。 "和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午 11 點到晚上 7 點，週末正常上班。 ; Y, |7 R) ?- X

3 N6 f, t( d/ m, G) O* |我每乞討 1 次的時間大概為 5 秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概 1 分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 5 p& Z/ q; q. h1 @$ R

7 D! G4 s% S) O+ i8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷ 2] ，得到將近 300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，
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所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。" & Y' d. }) M0 g) M8 k8 _1 ^
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強！ 這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。 4 J% A& J) \* C+ Z3 v
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。 . L: K0 y6 @6 ~1 {( m  {
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 3 J( d; n. U! S! V4 @$ H
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$ q7 r9 x. G3 l; y% Z& W) ]) u我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；
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第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。
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女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；
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4 A$ l) ^% q: I; w. n那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！ 我越聽越有意思。
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3 @1 x9 I5 m) S+ R"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。 . o& P2 l) ~2 I8 g5 n% b- L- X
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。 / j; g0 g2 X, H8 A/ J( H* c
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要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。" # w% `: m6 D% y, b' x5 a

6 A3 i! P$ [+ w"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，
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跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬 勞才5毛錢，於是我拒絕了他。" ; `1 g( |) E) B2 ^

$ N- D1 G1 ~. w0 w  L/ q"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐， 7 g/ O' q7 g3 Y' [
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大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以 上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！ 我越發佩服這個乞丐了。 * f* O' x9 d; L+ R' X. u* r" _& u

) |5 e! @/ j% A0 S! V"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。" + j! \5 l; t3 \8 W; `' R

" D* N$ d, v, W( z  T( I& `說的多好啊！ 2 z+ ?/ y8 [1 ?) r4 j! k

( |  y% c$ k5 y, Q"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。
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. C& ]* @; T7 {4 K. D% _: s) w. C2 s千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。   Q0 K0 V3 ?" }) z/ b2 I

/ X* p5 P  }; z. G7 s若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。" 9 W# d9 A9 g5 b' o& d0 r
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) }. e: B% G2 o9 y' b+ N7 O8 T4 e  O4 b"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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$ I% u/ M. P: m# R6 `9 g, E"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。" ( E" Y1 y  g4 @3 f- _, G

- w; C  @  ?) j8 k8 k"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千， 要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟…… "
作者: genyau    時間: 2008-9-3 11:27 PM
用心做好每件事情所獲得的會比所付出的還要更多...8 y) T" M. v) L" R
重點還是在自己心態上的調整...
作者: 小朋友    時間: 2008-9-4 12:31 PM
先前也有一個類似的故事
; w! c; e0 Y. T9 A7 @( T主角是位計程車駕駛
* _6 }4 [: @8 h6 m  Y0 `: _) {他選舉地點與顧客也是經過分析非常的精準
8 y$ c9 H8 c! d) H和這篇乞丐的故事主架構非常近
* y! L% u6 _, ]! [9 i% m總而言知
9 a5 ?2 G) |6 u不管自己選擇的職業是甚麼1 A0 t* y' R3 _; V$ @( H% D
都應該學習它的精神吧 !!
作者: majorjan    時間: 2008-9-4 10:45 PM
我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅 <== 這在朋友的履歷中也有類似的描述



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