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標題: turnkey and total solution [打印本頁]

作者: newengineer 時間: 2008-12-23 10:28 PM
標題: turnkey and total solution
常聽到turnkey service and total solution,
這兩者間有什麼不同之處?
不是都在講重頭包到尾的意思!

作者: masonchung 時間: 2008-12-24 10:25 AM
標題: 談所謂的Turnkey Solution應用的必死不歸路
有使用過Turnkey Solution的產品會遇到這種狀況嗎

轉載 : http://forum.eettaiwan.com/FORUM_POST_1000039154_1200046457_0.HTM

算是在國內首推Turnkey的代理商，turnkey當初我們推動時，早就知道這個是糖衣毒藥。我們將所有的solution 組好，軟體兜好，讓客戶馬上量產，PM很快的完成計畫；另一邊我們說服marketing人員，將我們的產品列入其不久之後的公司計畫，保證執行成功的公司計畫...
基本上這是一個很有用的策略，PM可以免除其計畫的風險，畢竟，產品已經都完成了；marketing也可大幅降低工作的負擔，畢竟產品定義及規劃都完成了，Schedule也確定擬好了....當然對於RD也輕鬆。
對於推turnkey的我們，不僅僅讓推展更有信心，更讓所有原件都能夠打入客戶的設計，讓營業額大幅增加。看來是多贏...
但真的嗎？
其實，一個完成的turnkey，實際上，我們不可能賣單一家，大抵上，都會同時推出達十幾家，且推的時機差不多。結果就是在某個時間點，市場上某項產品價格大好，下個階段，一次十幾家規格功能類似的產品，同時上市，自然就是打爛仗了。
當然對於提供Solution及賣components的人，仍是大賺錢，畢竟出貨了，然就是等著市場的廝殺.....

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