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標題: RD vs. Sales [打印本頁]

作者: Jim_Lin 時間: 2007-7-18 09:44 AM
標題: RD vs. Sales
Sales: 你們做的產品這麼爛, 我們怎麼賣?

RD: 你們要的功能都有做給你們啊...

Sales: 我哪知道你們做的這些功能都是半調子, 不是一個商品化的產品

RD: 你們只說要XX功能

Sales: 你們的規格書也有寫說此產品具有XX功能, 但是這XX功能既不能AA, 也不能BB, 客戶哪會要

RD: 你又沒說清楚!?

Sales: 我又不是工程師, 又不懂技術, 哪能說到那麼Detail, 你們自己要有Sense啊!? 唉! 客戶不會要了, 這一季的Revenue又要與預計的差一大截了, 真懷疑你們的研發能力耶~~ 喔!對了, B產品的那個YY功能到底有沒有你說的有95%的功效?

RD: 這是我們在實驗室所得的結果

Sales: 你們用Golden Sample怎麼會準? 上次去客戶那邊Demo, 客戶拿他們的Sample就Failed. 你們應該擴大測試Base啦~

RD: 可是我們沒時間, 正在開發C產品...

Sales: 我不管啦, 這是客戶要的...說到C產品, 你們說支援那個什麼碗糕標準, 那是什麼東西啊?

RD: 喔~那是....(解釋了一堆), 我有相關的Document, 可以Mail給你

Sales: 呵呵~不用了, 我不懂技術, 乾脆你就幫我把這些介紹做篇PowerPoint...我很忙的...

1. 你們公司是否都是將未來產品的銷售額納入預定的Revenue? 佔有多少比例?
2. 你們公司是否RD要幫Sales做部分Sales Kit, 並做Trainning, 且Sales常常挪不出時間出席?
3. 你們公司的RD如何向Sales說明他們自己的研發能力? 有無這種研發單位的Formal Document作為研發能力說明書?

作者: mt7344 時間: 2007-7-18 12:02 PM
哈哈  Sales 當不能把產品推出去的時候  都會有很多的藉口!!  這是一定的!!
因為任何產品  都可以挑出問題!!
所以  好的 sales 要能了解問題!! 然後針對應用好好的參與客戶的設計!!
並且避免產品的問題出現在  客戶的應用上!!  這樣才是好的!!

不過  上篇的對話  都很常出現在 Slaes & RD 的對話!!
哈哈  何時可以和樂融融唷!!  只有公司賺錢的時候唷!!

作者: Jim_Lin 時間: 2007-7-18 02:36 PM
雖然是在RD論壇, 也不希望大家有一面倒的替RD講話
大家很明顯的看出是雙方溝通不良
此帖的目的是希望看看有沒有比較好的方法可以化解此問題

作者: heavy91 時間: 2007-7-18 05:10 PM
標題: 回復 #3 Jim_Lin 的帖子
這時候....FAE也許就是關鍵的角色了.....

有時候....業務也是要作功課的啊....

作者: Jim_Lin 時間: 2007-7-19 09:05 AM

原帖由 heavy91 於 2007-7-18 05:10 PM 發表
/ H9 {3 t: B& K: t Z6 d7 |這時候....FAE也許就是關鍵的角色了.....
3 z, `' ]/ w- u' ?' P1 ?7 c) `. S9 `( H" L& j. ^
有時候....業務也是要作功課的啊....

如果是FAE的Job Function, 那RD & Sales的衝突產生是FAE沒做好職責?
FAE的能力有高有低, 是否代表雙方的衝突有高有低?
如果為了屏除人為因素, 企業是否會用標準流程與標準文件來解決?
如果是, 可否分享?

作者: restrong 時間: 2007-7-24 11:07 AM
有時候業務反應市場的應用或客戶的需求

做RD的也應聽一聽,這樣做出來的東西才會是最好的

千萬別陷入你做的東西是最好的迷失
因為你的最好,並不是市場要的,開發的東西賣不出去

永遠放再倉庫,那你只有自己爽

作者: bosscck 時間: 2007-7-26 12:15 AM
其實很多東西是要有基礎條件的,總不能要一個種菜的去賣水果,研發要有點商業腦筋頭腦要會轉別太死板,業務在專業領域上或多或少應該要知悉一些,業務常常會犯的錯就是把RD當成小弟使喚,小弟個人覺得一間電子公司不能沒有RD也不能沒有業務,如何讓RD與業務融在一起?這就是一門大學問囉

幾點要注意的地方相信應該多少會有助益
1.兩造主管要慎選.
2.不要總覺得都是對方的問題,有時候去聽聽對方的專業領域將來溝通會更順暢.
3.今天談不攏休息兩天再談,別急於一時.
4.定期舉行休閒活動讓兩造共同參與增進感情.

作者: Jim_Lin 時間: 2007-7-26 09:25 AM

原帖由 bosscck 於 2007-7-26 12:15 AM 發表 # W3 f' F @, \( \$ ?0 d8 D
其實很多東西是要有基礎條件的,總不能要一個種菜的去賣水果,研發要有點商業腦筋頭腦要會轉別太死板,業務在專業領域上或多或少應該要知悉一些,業務常常會犯的錯就是把RD當成小弟使喚,小弟個人覺得一間電子公司不 ...

1.兩造主管要慎選.
我發現能當上主管的多少都有鬥雞個性, 曾經看過上層將兩主管互換, 換了位置便換了腦袋, 繼續鬥

2.不要總覺得都是對方的問題,有時候去聽聽對方的專業領域將來溝通會更順暢.
是有聽, 但是不知有沒有打開心胸來廳?

3.今天談不攏休息兩天再談,別急於一時.
客戶不能等, 癥結不打開, 再談結果還是一樣

4.定期舉行休閒活動讓兩造共同參與增進感情.
大部分的人都可以是好朋友, 但是就是不能成為好同事

大家所講的都還是人治, 有沒有一套制度, 或者更簡化成只要一紙文件, 大家依標準行事, 不容帶入個性

[ 本帖最後由 Jim_Lin 於 2007-7-26 09:27 AM 編輯 ]

作者: sjhor 時間: 2007-7-27 03:36 PM
其實!!  這中間會有相當的認知誤差!!
所以有很多 spec. 並不是問一下就可以出來的!!
我感覺!!  要雙方好!!  最好就是要有很好的溝通管道!!
最好  要開發IC/Spec. 時!!  RD 可以出面和客戶談!!
這樣會有中間的轉述誤差!

作者: li202 時間: 2007-7-31 03:14 PM
我們公司的sale只會抄人家的規格
然後回來要求RD限時做出來
@#$%^&*^

sale真的很重要,他們的等級應該是要在工程師之前....
因為工程師沒有天眼通,坐在辦公室內,什麼情況都能預料
只能靠sale儘早回應,不然只會操壞這些小朋友

作者: dave44 時間: 2007-7-31 04:19 PM
基本上

我認為大家都是再同一條船上的人

雖然我們公司沒有RD
(我們算是代理商加現貨商吧!)

不過當客戶問你的問題答不出來時

心裡真的是給他OOXX

大概是個性問題吧

我覺得SALES也要有SENSE

也要有"基本常識"

不然

當你在外面奔走替公司增取業績時

RD卻在抱怨SALEA給的東西不清不楚

生氣又受罪

何必呢

作者: daniels 時間: 2007-8-4 07:04 AM
在Sales方來說,除了經營外部關係以外,內部關係經營的重要性不會比較低,另專業技術的知識養成,也有助於當內部與外部衝突時的協調能力

在RD端來說,雖然很忙,也要出門走走,與客戶接觸,在技術上當然是RD有絕對的專業,也避免間接溝通,接回一些做不到的spec,另外在直接溝通時可以替代或以專業的角度告知有些條件可放寬,才不會做的半死

作者: jiming 時間: 2007-8-10 11:30 AM
標題: RD對女SALES的看法？
RD有碰過女性業務麼？普遍印象如何呢？

有女性業務：想瞭解RD對女SALES的看法及如何與RD建立良好的互動關係?
有RD覺得：在電子業裡，女性業務不會比男性少，能力也不會比男性差，所以切莫妄自菲薄...

作者: jiming 時間: 2007-8-10 11:36 AM
標題: 有沒有曾經擔任過 RD, PM 和 Sales 的人？
關於 FAE ，前面 heavy91 大有提到這個的角色扮演，Jim_Lin 大也有提到的 Job Function，但 PM 呢？:o
PM 產品經理，是否應該去整合雙方意見, 做出對內與外都有力的人, 不要只是會放話, 讓兩邊去亂做呦？

Sales manager 把PM 當個屁? 聰明的RD 要聽 PM? :f5

[ 本帖最後由 jiming 於 2007-8-10 02:27 PM 編輯 ]

作者: Jim_Lin 時間: 2007-8-13 10:26 AM

原帖由 jiming 於 2007-8-10 11:36 AM 發表 0 N) Z) R' N$ w3 T; m2 g$ ^! P
關於 FAE ，前面 heavy91 大有提到這個的角色扮演，Jim_Lin 大也有提到的 Job Function，但 PM 呢？:o & {& N0 c: A9 y2 l
PM 產品經理，是否應該去整合雙方意見, 做出對內與外都有力的人, 不要只是會放話, 讓兩邊去亂做呦？:han ...

PM角色更糢糊了, 各家定義都不同
PM=Product Manager
PM=Project Manager
PM=Program Manager
PM=下午才出現的人

連在同一家公司裡面還會有大PM與小PM之分
大PM負責開規格, 行銷 (Promote), 企畫...
小PM負責所有投產的時程, 物料....跟催
有些公司PM根本就是在打雜

所以才會造成某公司的PM到另一家幹PM時發現工作型態南轅北轍, 造成PM流動率極高
所以還是不要管Title, 論Job Definition比較直接

作者: jacky002 時間: 2008-1-26 02:01 PM
在我待過的公司，其實有不少變形的組織，無非就是想要縮短RD與Sales之間的溝通協調問題。其實RD, PM我都做過，Sales則是因緣際會中淺嘗過，但絕對不是我的興趣。

PM, technical marketing, technical sales (Per-sale)其實就是扮演RD與Sales中間的橋樑，避免sales過於強勢與RD產生不愉快與推產品的不順利。不論PM是Product /Project /Program manager，其實都是跟產品有切身的關係，不論是產品的初期執行面與客戶面都會參與，一般都是產品到了Mass Production才完全讓sales負責，專案或產品開發進度、成本、推行、相關部門協調都需PM參與。所以，沒有工程背景與經驗不夠資深的PM，都只是負責執行而已，這樣的PM其實就是小PM，到處只有被罵的份，然後也沒有多大的工作成就，陣亡的比較快。

在我的工作生涯中，我遇過真正很厲害的Sales，真的不懂技術。但到客戶端那種運籌帷幄的方式，客戶一看到Sales就直接說不用催了，馬上下訂單，真是讓我折折稱服。這樣的Sales是可以讓公司賺錢的，他又何須去了解技術太多勒?而RD只要提供技術的參考與協助，其他的部分包含客戶的協調與資源支援、工作進度的確認，他都會顧及公司的資源狀況，不會讓內部RD為難，真的是難得見到的資深Sales。

而PM的部分，以我過去擔任大PM的工作，我必須要成為公司的主要contact window與國內外合作的廠商或夥伴溝通與協調，從Project kick-off開始就負責其成敗，直到產品開發完成後，讓Marketing/sales去推動其他的工作。但比較悲悲的是，軟體部門AE(Applied engineer)與FAE也掛在我這裡，所以任何產品都跟到尾，除非已經不賣 Phase out，但目前都沒有一顆IC是如此，所以就苦命做。

作者: yhchang 時間: 2008-1-26 07:27 PM
我們這邊遇到最大的問題就是

Sales就畫大餅  說如果某某產品 MEET 某個SCHEDULE
就可以趕上 Market 然後產品會大賣
但是 RD 趕上了進度  最後卻連一顆都賣不出來

到時候SALES又會來怪設計得不好
POWERE太大  速度不夠快
等等鳥理由

殊不知一開始規格就應該要開好
每次都是  計畫執行到一半或最後才忽然說又要加什麼功能
或者是希望可以跑得更快

這種一直改來改去的行為  顯示 Sales 調查市場的能力簡直是趨近於0

作者: jiming 時間: 2008-2-10 09:29 AM
標題: 工程師最大的敵人就是業務？
markscat 的異想世界
工程師的美麗與哀愁36－－工程師和業務的戰爭

2007/11/29 05:59

$ g/ Z) c) n; P. g$ d5 k
      ...我曾經說過，工程師最大的敵人就是業務，業務根本不管你能不能做出來，反正你就是要你想辦法達成他們心中所想要的東西，就算是用猜的也得想辦法給他猜中。" J9 j5 M# T0 _; i6 j: R; K4 @' \
　　很遺憾的，這是他們的工作，他們必需要天馬行空的去想未來的產品。更殘忍的是，工程師不能對他們說『不』。; B: O) y- }" m- n' ~
　　只能照著做，或是說現階段的資源、人力以及開發技術做不到，或是找一大堆可以搪塞他們的藉口；不然，工程師原則上來說，是沒有說不的權利。
1 g& \) ^% B8 x1 b: Y' @1 v* p1 ~! P) A" P# N* }9 M
　　那麼，這麼說來，工程師很可憐是嗎？
% {# G' W- ]0 C1 X" f+ d- r- V7 d　　抱歉，工程師正好相反。...  n4 p: a9 N/ B9 L% L

; W: b0 U5 k  n3 V/ B! |4 p       話說回來，工程師只要提出無法反駁的理由，業務那邊也不可能說什麼話。要是業務膽敢放個屁，當心工程師交出來的不是產品，而是離職單。9 i8 B  O; N- x
　　大公司或許不會在意，但是小公司的主管可是會臉色發綠的。

作者: masonchung 時間: 2008-2-10 10:01 AM
我待過的大間IC設計公司(股價上過400)
業務是電子電機科
PM是電子電機系
RD是電子電機研究所
原因是啥,想想也是蠻合理的
環境造就專業能力

作者: sunny.yu 時間: 2008-4-16 04:35 PM
從業務與工程師，談平台業者

工程師想著，每次因為業務的一句話，就要做到趴。業務到底有沒有搞清楚，整個案子的架構，有些功能根本不能答應啊！隨口的承諾，讓一堆工程師在辦公室度過無數的夜晚，加速走向宅男之路。在老闆的眼中，業務是替公司賺錢，工程師是領薪水。業務說，「案子是我談進來的，所以功勞我最大，沒有案子你們這些工程師哪來的薪水？」工程師說，「沒有我，這些案子誰做？光靠那張嘴講的天花亂墬，連最基本的Sense都沒有，最後解決問題還不是靠我，還要花更多時間說服客戶。」

作者: yhchang 時間: 2008-5-4 06:24 PM
我們家是IC設計公司
每次 SALES要我們多加的  都是有可能的需求
但是又不明確  往往花了時間作模擬確定OK之後
都會造成 schedule delay  最後那個不明確的客戶也不會出現

我看了我們公司的組織架構後發現我們公司的SALES其實是我們CEO
常常把 SALES 罵到臭頭  不然就是RD主管立正罰站
今年 MARKETING的協理走掉了看樣子以後CEO就一個人當 MARKETING好了

作者: sunny.yu 時間: 2008-7-26 08:31 AM
縱橫集－車同軌書同文有「溝」沒有「通」？
科技網, Taiwan - Jul 23, 2008

原來，他們公司內部的研發團隊與海外市場業務團隊，最近為了某項大型標案吵得不可開交，由於標案產品型態特殊，海外團隊在與客戶溝通後，回頭要求研發團隊，必須要配合客戶規格需求更改產品設計，1次、2次、3次，到了第4次，研發團隊忍不住開罵了：「能不能一次講清楚要改 ...

作者: sunny.yu 時間: 2008-7-26 08:31 AM
鴻海、聯發科結親家
NOWnews, Taiwan - 16 hours ago

手機業界高層透露，聯發科轉投資的景發，由於部分研發團隊的自達智，開發聯發科平台頗具經驗，因此被鴻海集團相中，希望能與同樣採用聯發科平台的LG最大手機代工夥伴華冠一搏；原本鴻海有意吃下景發全數股權，但因聯發科希望借重景發的團隊與經驗衝刺智慧型手機市場，未能 ...

作者: sunny.yu 時間: 2008-8-13 09:28 AM
標題: 如何對產品管理進行深入解剖，學習成功案例，讓產品開發團隊有不同凡響的思維衝擊？
通過產品的交換（銷售），企業實現效益。面臨劇烈變動的時代，產品的同質化，技術的可攜性，設備的可購買性，無疑縮小了產品競爭優勢。

繼而企業競爭將轉向對產品管理的競爭！一家企業是否可以對不斷變化的客戶需求作出快速回應，是否能引領客戶迅速推出幾種產品？需要依賴於專業的產品經理來執行，作為沒有直接權利的“領導”（產品經理），如何與他人合作協調？如何塑造產品經理的企業家精神？如何確保產品從客戶需求轉換到開發、製造以及銷售的全過程，具有競爭能力和盈利能力？無疑需要掌握一套科學高效的產品經理管理技能。

作為產品經理的您，是否在思考：

產品經理在組織中應該是處於什麼位置，產品經理價值如何體現？
應該如何來協調跨部門資源，在沒有行政權的情況何以管理其它部門
如何制訂需求到開發、開發到生產、生產到銷售的介面？
如何讓產品有亮點，有賣點，使產品盈利，企業收益？
如何做好產品家族、產品系列、產品線、產品開發平臺，以及技術路標的規劃？
如何獲取產品概念，如何增添產品創新？
如何管理產品開發過程，如何執行和裁剪產品開發流程，最終使產品管理高效、部門配合默契？
如何評價、激勵產品管理團隊？

作者: sunny.yu 時間: 2008-11-9 08:48 AM
標題: 公司的研發人員都要身兼市場服務方面的工作!?
升騰資訊鄭旭：創業十年擠進瘦客戶機世界前三
臺灣新浪網 - 2008年11月6日

那時人手不足，公司的研發人員都要身兼市場服務方面的工作，一手服務客戶，一手接收掌握一線研發需求。『背個筆記本在路上研發，在客戶現場研發。我當時平均zC個月有一周的時間在外出差，而有的研發人員甚至大半年時間都在客戶現場研發。』鄭旭說。 ...

作者: sunny.yu 時間: 2008-12-3 09:11 AM
標題: 業務員，薪水不像工程師優渥?!
26歲志工拚業務無往不利
聯合新聞網 - 9小時前
畢業後原本從事電腦工程師的江建廷認為，中學時期的志工服務經驗影響他非常深遠，工作一年後，他發覺自己還是喜歡與人互動，毅然辭去工作，轉戰到資訊公司擔任業務員，雖然薪水不像工程師優渥，但專科時志工服務經驗，讓他在職場無往不利。江建廷目前擔任客戶關懷處業務 ...

作者: sunny.yu 時間: 2009-3-28 04:16 PM
1.6萬元防輻射電子產品僅值十幾元
新浪網 - ‎2009年3月26日‎
這時，一名背著公文包、業務員打扮的男子走上前來，向劉女士打聽某電子公司的地址。當劉女士表示不知道時，這名自稱是某電子工程師的周姓男子發現了她搬的箱子內的電子元件。周先生趕緊表示，“正在尋找相關的產品，如果能大量供貨，願意以150元的價格成交。 ...

作者: sunny.yu 時間: 2009-4-16 09:44 AM
標題: 工程師通常不喜歡業務人員？
專家觀點：你買過誇大不實的電子產品嗎？
電子工程專輯 - ‎8小時之前‎

這篇文章有一些對電子賣場店員的抱怨；但我所譴責的對象，是對產品根本不了解，或是刻意欺騙消費者某產品具備某些功能、支援的那些人。工程師通常不喜歡業務人員，但我不會；業務是資本制度的重要組成部份。然而，對產品一無所知，或對產品的功能胡亂吹噓，這是令人完全 ...

作者: sunny.yu 時間: 2009-5-6 12:20 PM
標題: Google中國的研發中心工程師會積極參與到公司的銷售活動中
商務周刊封面文章：從Google到『谷歌』(4)
臺灣新浪網 - ‎12小時之前‎
中國的研發中心另一個與Google全球不一樣的做法是，工程師會積極參與到公司的銷售活動中，不但告訴客戶Google的廣告產品有哪些中國特色，也傾聽來自客戶和發布商的反饋和建議。從2008年11月6日開始，為了應對金融危機帶來的影響，Google中國曾經在全國22個城市舉辦了26場 ...

作者: sunny.yu 時間: 2009-7-13 09:44 AM
今周刊╱白手當富翁！超級業務員的發達之路
NOWnews - ‎2009年7月3日‎
成大工管系畢業的江政龍，其實最早也和一般的六年級生一樣，嚮往過科技新貴的生活；初入社會之際，先後待過致茂、鼎新和鴻海等科技大廠。但幾年下來，科技業忙碌的生活，讓他覺得沒有成就感，也缺乏保障，甚至沒有自己，只能作公司的奴隸，江政龍開始思考：「難道我要這樣 ...

作者: sunny.yu 時間: 2009-7-30 02:26 PM
"上網本"誕生記
鉅亨網 - ‎Jul 27, 2009‎

在他看來，只有這樣，各個部門之間才能對話，否則研發工程師會聽不懂設計師的語言，更無法撞出火花。「只依靠一個專業的IdeaTeam(創意團隊)想出的東西可能會有偏頗，所以整個設計必須從一開始就要讓產品經理和市場經理加入進來，要多聽他們的想法，把用戶的聲音轉化成 ...

作者: ranica 時間: 2011-8-22 01:39 PM
招聘公司：A famous IC company
招聘岗位：Sales Manager
工作地点：Taiwan

岗位描述：
Job Description · Work closely with key accounts to build up management-level relationships and develop account strategy to expand the business · Identify new key accounts in the TV market and develop new business to maximize the business growth in Taiwan · Gather and provide feedback on competition and new market trends for marketing to formulate product roadmap and business plan · Work closely with channel partners and the FAE team to ensure efficient utilization of resources for best-in-class customer support services

职位要求：
Required Experience · Degree in EE or related · Over 5 years of sales experience in the semiconductor industry · Familiar with Taiwan TV market and the key Taiwanese TV OEMs and Design Houses · Assertive, customer focus, persistent, ambitious to achieve targets · Proficiency in English and Chinese · 30% travelling · Candidate with lesser experience will be considered for Sales Executive

作者: ranica 時間: 2011-8-22 01:40 PM
招聘公司：A famous IC company
招聘岗位：Sales Account Manager
工作地点：Beijng/Shanghai

岗位描述：
Duties: Developing world wide company key strategy multi nation accounts in China with sales team in different regions for penetration plans and executing Cooperate closely with multi nation account team members in different territories and work like one team Working closely with factory marketing and local support teams to create, develop, and close deals at key strategic accounts, and build strong customer relationships Responsible for execution of sales strategy in assigned territory Responsible for revenue plan management and annual design win plan management Provide feedback to marketing group on customers strategy and market needs Build strong internal communication with Business Divisions, XX Executives and peers in different regions Working for sales design win with international R&D China local engineering groups as a key components of the daily function

作者: ranica 時間: 2011-8-22 01:40 PM
职位要求：
Background: Experience and Education Bachelor Degree in Electrical Engineering or related field 8+ Years sales or marketing experience in telecommunication ASSP venders and OEM Systems companies with strong related technical background Transport, wireless RRU/BBU/Backhaul and broadband access segment experience is desirable Demonstrated ability to effectively communicate with peers in Europe, North American and world wide organizations (other sales regions) Demonstrated ability to grow and manage complex customer relationships Knowledge and relationship of key customers Demonstrated track record of success in growing sales and market share in world wide tier 1 multi nation accounts Job Skills and Knowledge: Strong Communication Skills in English and Chinese Strong multi-region coordination Understand Complex Product Design in Cycle Leadership skills Comfortable selling to and interfacing with top management at key multi nation customers in China and other regions Comfortable selling to and interface with working level people in a daily base within whole sales process at key multi nation customers in China Desirable Qualities Strong work ethic Highly independent Highly motivated, bring high energy level to job Work in cross functional/organizational selling teams Follows corporate strategy and direction Work within organizational policies and practices Strong planning and organization Sets goals and objectives Impeccably honest Will Enjoy: Working with customers / partners Work in results orientated environment Willing to travel

作者: ranica 時間: 2011-8-22 01:41 PM
招聘公司：A famous IC company
招聘岗位：Sr. Account Manager, Sales
工作地点：shanghai

岗位描述：
SUMMARY We are looking for a highly motivated and experienced individual with proven ability to generate business in China, base in Shanghai. This position is responsible for developing and qualifying leads, carrying design-win through the entire sales process. DUTIES AND RESPONSIBILITIES * Meet and/or exceed individual targets on a quarterly basis * Effectively build and execute a territory plan that includes all sales reps in assigned territory * Learn and maintain in-depth knowledge of product and service offerings, competition, and industry trends Provide baseline research within targeted accounts to identify critical account and opportunity information * Maintain current and accurate account and contact information * Build and manage a sales pipeline, including regular revenue forecast update

作者: ranica 時間: 2011-8-22 01:41 PM
职位要求：
QUALIFICATIONS Skills and Abilities: l 7+ years selling semiconductor and networking technology directly to broadband access equipments OEM/ODM in China * Prior experience successfully overcoming customer objections, demonstrated experience to take-on adverse and highly competitive situations * Outstanding time management and organizational skills * Excellent written and verbal communication skills via the phone, email, and conferencing application * Demonstrated ability to be proactive and take the initiative to get things done * Ability to manage multiple tasks at once (flexible and self-sufficient) * Positive attitude, self motivated, confident and tenacious * High energy and ability to adapt to ongoing changes and juggle multiple sales priorities Education and Experience: * Ability to follow and develop sales processes * The ability to travel, up to 40% * Relevant 4 year degree

作者: ranica 時間: 2011-10-12 10:54 AM
招聘公司：A famous IC company
招聘岗位：China Cable STB Sales Manager
工作地点：Shenzhen

岗位描述：
Responsibility: · Work closely with key accounts to build up management-level relationships and develop account strategy to expand the business. · Identify new key accounts in the Cable STB/DTV market and develop new business to maximize the business growth in China. · Gather and provide feedback on competition and new market trends for marketing to formulate product roadmap and business plan. · Work closely with channel partners and the FAE team to ensure efficient utilization of resources for best-in-class customer support services.

职位要求：
Requirement: · BSEE with over 5 years of sales experience in the semiconductor industry, MSEE preferred. · Familiar with cable set-top box market, DTV/Mobile TV market experience a plus. · Must possess good English communications skills. · Assertive, customer focus, persistent, ambitious to achieve targets. · Proficiency in English and Chinese. · 30% travelling required. · Candidate with lesser experience will be considered for Sales Executive.

作者: markscat 時間: 2012-2-7 05:28 PM

jiming 發表於 2008-2-10 09:29 AM

沒想到可以在這邊看到我自己寫的文章^^a

作者: ranica 時間: 2012-4-16 11:32 AM
標題: Costomer Sales Representative (CSR)
客户 A famous IC company
地点 Shanghai

职位描述
Purpose: The primary objective of this role is to support sales team on tactical customer interface, sales reports, revenue analytics & miscellaneous administrative activities.

Key Responsibilities / Job Duties:
¨ Sales support
1) Independently follow thru sales leads, data entry into system for design registration (Model-N)
2) Produce leads analysis based on the lead trend data from given distributors and / or Key account sales
3) Support sales team in quotation phase, pricing follow up
4) Support Ship & Credit, and check shipment & terms compliance
5) Monitor DSO of key accounts and alert the sales team when needed
6) Support samples request process
7) Process RMA and / or follow up QA reports status
8) Support global transfer business tracking.
9) Support SAM / TAM conversion
10) Capture revenue at site locally
11) Work with our customer service team
12) Support local sales team daily business operation
¨ Administrative support
1) Maintain office facilities and environment
2) Business cards printing for SH, SZ, Beijing office staffs
3) Update staff contact list for SH, SZ, Beijing Chengdu office staffs
4) Office expresses (couriers) arrangement including receiving and posting shipments
5) Assist exhibition, seminar & Marcom support
¨ Accounting support1) Print bank statement and collect the bank related payment slip
2) Petty cash handling
l Assist to refill the office supplies and refreshment
l Handle the courier payment and the custom fee
l Keep the petty cash in the safe box, prepare the summary to finance and send the original documents to HK office by each month end.
3) Arrange to send the office payment records (receipts) in Shanghai office, such as office stationery, courier fee, management fee and office related expenses.
¨ Any other duties as and when assigned

作者: ranica 時間: 2012-4-16 11:33 AM
职位要求
Key relationships / interfaces:
Internal – Local China Sales Team, Channel Sales Team, Management, CSR team, Finance Team (Hong Kong) & Administration Team (Shanghai)
External – Key accounts customers & distributors

Requirements (Mandatory)
¨ University, or diploma in business administration or equivalent; with semiconductor working experience is preferred; Minimum of 2 years’ of CSR or ISR working experience.
¨ Secondary education with 8 years of similar field working experience
¨ Microsoft Office operation is assumed by default
¨ Excellent presentation skills to clients, fluent Mandarin & English are a must.
¨ Knows of CRM system, like SAP and Model-N experience
¨ Lead and data management experience is an advantage

Attributes (Mandatory)
¨ A self-motivated, proactive & independent candidate who understands sales cycle
¨ Aggressive, industrious & highly energetic candidate, strong business acumen
¨ Good communication skill, process & detailed oriented, flexible, thinks out of box
¨ Likes working with data

作者: innoing123 時間: 2012-4-23 09:46 AM
招聘公司：a top 15 semiconductor company
招聘岗位：FSE
工作地点：Qingdao

岗位描述：
- Highly technical, engineering based, sales role. - Sell the company's current products while developing opportunities for customer’s specific developments. • Identifies current and future technology requirements by establishing personal rapport with customers; have the ability to expand contacts within customer locations. • Provides product, technical information by answering questions and requests; coordinating technical visits by marketing. - Ability to identify and sell to executives and/or decision makers within the customer’s organization. • Identifies short-term and long-range issues that must be addressed; provide information and commentary pertinent to deliberations; recommending options and courses of action; implements directives. - Understands and effectively manages a complex sales cycle from new opportunity identification through design implementation. • Ability to coordinate activities within a matrixed customer design scenario. • Ability to communicate with internationally diverse peer group. • Works on complex and diverse sales planning and execution activities for targeted accounts. Identifies quarterly design wins.

职位要求：
- BSEE with 3 years technical background. - Experience with Consumer, Industrial and Energy technologies a plus. - Bachelor's degree or equivalent relevant experience. Typically requires a minimum of 3-5 years related and progressive experience.

作者: innoing123 時間: 2012-4-23 09:48 AM
招聘公司：A famous IC company
招聘岗位：Sales Operations Specialist
工作地点：Shenzhen

岗位描述：
• Process Purchase Orders from a Worldwide customer base. • Ensure prompt and accurate acknowledgment and processing. • Ensure accurate and timely follow-through upon shipment of orders. • Manage change requests, balancing the best interests of xx with the need to foster strong customer relationships. • Coordinate all post-sale interaction with customers’ Account Managers in the APAC and EMEA region. • Actively communicate directly with APAC Distributors to ensure transparent communication. • Secure accurate and up-to-date POS and forecasting information. • Actively pursue market and competitive data to increase xx awareness and competitiveness in the region. • Ensure highest level of partner satisfaction. • Ensure accurate reporting and registration of new design-in opportunities. • Prepare reports to track customer service and order fulfillment metrics. • Coordinate and process customer sample requests worldwide • Provide cross-regional support for counterparts in other regions • Abide by all internal processes for Sarbanes-Oxley controls under the direction of the Worldwide Sales Operations Manager • Assist in the administration of the CRM (customer relationship management) software platform, with a focus on the APAC region. • Support Sales Managers for administrative and daily requirements. • Perform other duties as directed by the Worldwide Sales Operations Manager

作者: innoing123 時間: 2012-4-23 09:49 AM
职位要求：

• 3+ years of successful sales, inside sales,Experienced in working in a US public company under the guidelines of Sarbanes-Oxley protocol; 2 years+ experience in the semiconductor industry; 3+ years experience working with an integrated ERP system with Finance, Quality and Operations modules; Invested knowledge of the principles of semiconductor planning. tactical experience with accounting concepts of credits and debits; • Exceptional skills in Microsoft Excel, Word, Powerpoint, and Outlook • Salesforce.com, Microsoft Dynamics or other CRM experience a plus • Meticulous attention to detail and accuracy • Total Customer Satisfaction attitude • Must be organized and process-oriented with excellent communication skills • Must be a self-starter with the ability to work independently or in a team environment • Ability to manage multiple tasks and use good judgment in resolving difficult issues • Must be able to work during global business hours e.g. 7am to 7pm • BA/BS in business, marketing, accounting, or equivalent preferred

作者: ranica 時間: 2012-6-20 02:18 PM
招聘公司：top Group purchase guidance
招聘岗位：高级销售经理
工作地点：Beijing

岗位描述：
1、负责互联网产品的新客户开拓，客户信息的搜集，完成销售目标，并能独立处理和解决所负责的任务； 2、签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调相关事务； 3、与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态，协助解决客户对销售和服务提出的投诉； 4、定期对客户档案进行分析、整理，提供销售分析数据； 5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议；

职位要求：
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业，3年以上互联网销售工作经验； 2、具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验； 3、熟悉旅游、婚嫁等互联网产品推广、销售渠道、方式； 4、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀； 5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力。

作者: amatom 時間: 2012-9-11 10:25 AM
標題: GLOBALFOUNDRIES 任命陳若中先生為大中華區銷售部門主管
擁有 20 年以上半導體產業經驗的前 Marvell 高階主管，將帶領公司銷售部門並推升亞洲市場佔有率

【2012年9月11日，台北訊】GLOBALFOUNDRIES 今日宣佈任命陳若中先生 (Joe Chen) 為大中華區銷售部門副總裁。陳若中先生此前任職於儲存、通訊及消費性半導體產品領導供應商美滿電子科技 (Marvell)。

陳若中先生將負責公司在大中華區 (包括中國大陸和台灣) 的銷售業務。具體包括組建和指導一支高水準的銷售團隊，維持和拓展與現有客戶及新客戶之間互信成功的合作夥伴關係，擴大公司在亞洲的市佔率。陳若中先生的直屬上司為 GLOBALFOUNDRIES 全球銷售部門資深副總裁 Chuck Fox。

GLOBALFOUNDRIES 全球銷售部門資深副總裁 Chuck Fox表示：「陳若中先生將在持續成長的亞洲市場中，為我們推動銷售策略上扮演關鍵性角色。其在無晶圓半導體公司積累的豐富客戶知識非常有助於加強GLOBALFOUNDRIES在亞洲的銷售滲透力度，並提升我們公司在代工領域的領先地位。」

在加入 GLOBALFOUNDRIES 之前，陳若中先生曾在 Marvell 公司的高階管理層負責中國地區的銷售、技術支援及客戶服務，並曾任晶晨半導體 (Amlogic) 公司營運副總裁、兼任亞太地區的銷售和市場行銷發展副總裁。其職業生涯始於美國的泰瑞達 (Teradyne ) 公司，擔任產品工程師的職務，隨後轉調至該公司美國、台灣及中國地區之應用工程、市場、銷售及管理部門。

陳若中先生1993年畢業於美國加州州立大學北嶺分校，擁有電機工程理學學士學位，並在2000年取得美國南加州大學馬歇爾商學院的國際商務行銷和策略工商管理碩士。

在宣佈這項任命的同時，GLOBALFOUNDRIES還宣佈在協助完成陳若中先生的職位交接後，鄭伯銘 (Bo Cheng) 先生將於2012年10月31日正式退休。

作者: hsiang72 時間: 2015-5-15 11:07 AM
業務與RD互相考量
這樣做出來的東西才會好

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