策略篇 IC設計闖進全球前四強 緊追博通、英特爾% F8 U! [* N* \, t0 t0 M, p S 誠致、雷凌 大膽招兵創造利基( c$ M" p( u; H% F& C# e6 o 0 l7 A$ ]' H/ s9 f( I8 T 今周刊.林宏文、賴德剛 國內IC設計新明星誠致與雷凌,近年來不僅擊敗國內眾多競爭者,並都已擠進全球前四強的行列。兩家公司首度接受媒體專訪,透露他們致勝的關鍵,都在於能夠掌握全球脈動,並制定最健全可行的策略。 近年來,IC設計是最紅火的產業,而誠致科技與雷凌科技又是新崛起企業中最優秀的兩家,分別在有線寬頻晶片組與無線通訊晶片市場擠進全球前四強。巧合的是,誠致董事長方新舟與雷凌董事長高榮智還是交大電子系同班同學,儘管產品領域不同,卻都帶領公司擠入「台灣第一、全球前四」的地位,而他們所憑藉的,就是制定完善且健全的企業策略。# k9 Q, I6 B D0 m' A8 W7 W 0 U! ~2 s! S; N5 U 「當初創立誠致時,沒有想過會這麼辛苦。」曾是國內網通設備大廠合勤科技總經理的方新舟,七年前覺得自己還想做一番事業,於是離開合勤。後來遇到現在的研發團隊,讓原本專精網路、軟體的方新舟,一頭跳進自己從沒接觸過的IC設計領域,「當時我以為,四、五年就可以闖出一番名號,沒想到一直到六年後,才逐漸步上軌道。」7 ~* U& ^. ]/ I7 s 方新舟認為,誠致切入的xDSL(數位用戶迴路,也就是寬頻網路)晶片困難之處,是因為這個項目屬於平台性產品,需花費許多時間、心力做各種技術的整合。例如無線區域網路(WiFi)及網路電話(VoIP)等,當初低估了這方面的難度,加上自己又是IC設計業的新手,因此才摸索了比較久的時間。( @( b% Q5 S& ]% O5 u4 g. B5 D , p& e8 }" `/ P* a 不過,經過了六年的苦熬,誠致在xDSL晶片已逐漸嶄露頭角,在用戶設備(CPE)端的產品上,誠致的全球市占率約為一○%,排名第四,僅次於博通(Broadcom)、科勝訊(Connexant)及德儀(TI,目前已併入英飛凌),去年營業額達七.六六億元。至於國內許多競爭同業,也都因為遇到技術整合的困難,陸續退出市場。: s0 C2 P3 `! `& L( A" V/ w) E 6 y, q) n" C$ C' W, i0 ^ 誠致方新舟 與國際IC大廠搶生意6 C$ x/ e: `0 W+ V$ y: o7 q 技術難度是第一項考驗,電信業的客戶特性則是第二層障礙。方新舟說,誠致前幾年做產品研發,發展進度都可以按照目標走,但到了第一個產品做出來後,才遇到真正的挫折。8 u. c3 @ [) g. @* j2 r6 e + U4 T* J' H2 h! N: O 由於當時xDSL晶片產品,幾乎都出自國際IC設計大廠如博通等公司,因此台灣小公司產品想打入保守的各國大型電信公司,非常困難,甚至連測試的機會都不給。) ^; M4 L# e: c; Z 所幸,當時全球網通設備的新標準ADSL 2+推出,誠致抓住了產品轉換時程,以較快的速度推出新產品與相關服務,終於讓台灣的電信公司採用。跨出第一步後,才有機會將產品推向國際舞台。7 l. v' b- m8 u. r) o! D- S C U 回想當初創業選擇項目時,方新舟曾想過要做與雷凌類似的無線通訊晶片,卻因找不到無線射頻(RF)人才,再加上遇到現在的團隊,因此選擇xDSL寬頻市場。「所以,人才是最重要的因素,這是所有創業者最重要的成功關鍵。」 誠致能有現在的成績,方新舟認為,一起打拚六年的團隊是最重要的功臣。大家願意窩在工研院育成中心這個小小的地方,努力克服所有的困難。而且,誠致的員工幾乎全由公司培養,不是挖角而來,即使他出身合勤,但目前台灣一百多位員工、其中八成為研發人員,沒有一位來自合勤。& i- r) U7 a: r/ s3 v7 c, e9 i9 G( d ! n, q# t" J3 F; G- h+ ^ : M4 K7 a1 P0 F5 v1 q9 }" d$ S 向華為學管理 半強迫主管換跑道* @( p3 z& [5 ~; A# B 不僅如此,方新舟非常鼓勵員工轉換跑道,培養不同領域的專長,「換屁股才會換腦袋,這是我從施振榮學長那裡學到的。」方新舟說,誠致的資深主管更半強迫式地要接受換跑道,定期換部門重新學習,目前誠致協理以上的七名主管,已有三人輪調不同的工作。「我知道這樣風險很大,但長遠來看,非常值得。」" Y' Y6 g4 W/ U+ H0 K # A/ d7 B6 ~/ w0 ^ 其實,誠致此種訓練人才的方法,源自於中國通訊設備大廠華為。方新舟說,以前他在合勤任職時,曾因為某項產品勝過華為而沾沾自喜,但後來發現華為的布局之廣、企圖心之大,才知道自己實在是井底之蛙。他不諱言自己非常尊敬華為,因此也努力學習華為對人才的訓練方式。, \1 N: ~7 V& ~ ( a% Y5 Y9 d. c# P, T4 r 在採訪過程中,方新舟一直強調,誠致做得還不夠好,去年每股稅後賺一.七元,他覺得以台灣IC設計公司來說,每股賺不到五元的都不算好,「不過,我們離第三名不太遠,有機會在兩年內擠到前兩名。」誠致預計八月分公開發行,最快明年底掛牌。5 p2 q, G5 Y; T/ t x3 [ ) G9 W0 J" T) B/ r6 U 第一次接受媒體專訪,方新舟承認自己考慮很久,「因為誠致現在根本不能算有什麼成就,要加強的地方太多了。」但最後決定接受專訪,就是希望給這群努力多年的團隊,打一下氣。 方新舟也數度強調,他相當推崇聯發科的成就,能夠發揮「勇氣與深思」的企業文化,很勇敢地切入一個全新的產業,但又能謹慎規畫及執行,把這兩種可以說是對立的特色充分發揮出來;這種精神也可以在華碩身上看到,他說,華碩向來重視「崇本務實」,但此次分家的決策又是如此迅速確實,的確令人敬佩。 : |: G- o+ x# r2 o! n0 u6 M (本文轉載自《今周刊》553期, 2007年7月30日) + Q& v' {* i- Z' e7 j6 K$ H |
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