「長尾理論」能給電子業帶來什麼？

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推薦一篇對消費類電子生產經營有啟發的好文章，沒看過的可讀一下摘要。有瞭解的，來討論交流一下?! :o

9 @# ~6 O7 W/ ?  T9 t3 c標題：“長尾理論”能給中國電子業帶來什麼？
, |  i, H% \. y作者：張國斌
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) k0 \3 m$ G: r. }# e摘要：長尾理論描述了我們所處的文化和經濟從大眾市場向數百萬的小眾市場轉變過程中，關於熱銷產品之外的規律。其基本原理是：只要存儲和流通的管道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所佔據的市場總份額可以和那些少數熱銷產品所佔據的市場份額相匹敵，甚至遠遠超過熱銷市場。
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原文見
- }/ _1 k( f2 f' Xhttp://www.eetchina.com/ART_8800454599_480101_627adb34200703.HTM

2 t" N( m( k, \9 K有先進回應：
. v4 v1 |3 v: ]) `9 i. H說明了市場的銷售並非被一兩種熱銷產品，或某種熱銷產品中的一兩個大品牌、或款式所壟斷。那麼，中國眾多的消費類電子產品生產商們可以從對“長尾理論”的思考中找到自己的產品、款式、價位的定位，包括發展方向的選擇。
: P2 A' H0 |; j4 q) `3 F希望開發、行銷的主管和想創業的朋友們認真的讀一讀，一定收益菲淺。

jiming

長尾市場的潛力無可限量，工研院 李鍾熙 院長刊於經濟日報「觀點」專欄
8 o2 o) r, X) b' [* shttp://airp.org.tw/iars/menu2_1_data.asp?r_news_id=292
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美國連線雜誌（ Wired Magazine ）總編輯安德森（ Chris Anderson ）在 2004 年 10 月發表的「長尾」（ Long Tail ）一文，引起了全球廣大的迴響，他的理論如今已逐一驗證，其影響方興未艾，而且十分深遠遍及各行各業。

1 q' f! g$ s5 k$ Q什麼是長尾？

所謂「長尾效應」簡單地說就是，經由網路科技的帶動，過去一向不被重視、少量多樣、在統計圖上像尾巴一樣的小眾商品，卻能變成比一般最受重視的暢銷大賣商品（ big hits ）有更大的商機。
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就以音樂 CD 的銷售為例，過去因為賣場空間有限，只有最暢銷大賣的 CD 才有上架展售的機會。但就算全世界最大的量販店沃瑪（ Wal-Mart ）也只能有 4,000 種 CD 上架，這只佔全部音樂 CD 種類的 1 ％左右，其他 99 ％少量多樣的音樂 CD ，卻因無銷售管道而難有市場商機。
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如今透過網路就大不相同了， Amazon 網路書店因不受賣場限制，就有 80 萬種 CD 在買賣，雖然每種 CD 數量不多，但幾乎各種 CD 都會有人喜歡，因此這個種類繁多的小眾市場，就像一條很細很長的尾巴，由於它的項目夠多、尾巴夠長，它的交易總和往往比大賣商品還大。
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如何會有長尾效應？
從音樂 CD 的例子可以看出，網路是長尾效應的主要動力，因為它大幅降低了「通路」及「廣告」的成本；更因它無遠弗屆，可使銷售對象遍及全球，提供了各種特殊品味小眾的媒合機會。
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2 F4 e. u( O( }" ~( P其實網路並不是唯一的因素，任何其他能使少量多樣商品的「供應」及「銷售」效率大幅提高的方法或技術都很重要。例如，能大量客制化（ Mass Customization ）的彈性製造、 3D 掃描的個人化設計、 RFID 快速通關、以及智慧倉儲、宅急便、零庫存等，也都是促成長尾效應的重要因素。
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# _  J; ~; n; c! M: ~# p4 F長尾的商機何在？
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( u6 @  l; F2 t8 z長尾效應最明顯的是出現在以網路為主的行業，例如 eBay 、 Amazon 、 Yahoo 、 Google 等，但其實還有許多行業，都已開始運用長尾理論去發展新的營運模式，且成功的例子愈來愈多。例如精緻農產品、中古屋買賣、音樂藝術品、客制化眼鏡、個人化女性內衣等，在台灣也有網路書店博客來、 104 人力銀行、露天市集、無名小站、分眾傳媒等，都能將少量多樣的商品變成長尾市場大商機。

" q9 b+ G. ^& ^$ j6 A3 }* h: h當然也有些行業或產品是不易有長尾效應的，例如差異化較小的大宗貨品（ Commodity ）或原物料，如石油、鋼鐵、礦產、大豆等，或是標準化的工業基本元件，如馬達、 DRAM 記憶體等。

長尾的社會效應
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長尾理論也會影響到社會型態及公共服務，例如，過去被忽略的少數選民的聲音、以往不受重視的冷門服務項目、更個人化的社會醫療照護等，也都變得可行。
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而由於通路及界面成本下降，中介者的角色及重要性快速消失，擔任轉手、過濾的中間管理工作日益減少，而組織也因此更扁平化，個人比以往更受重視、創業集資比過去更容易、中小企業發展的機會也更多了。

- t5 R5 ?( N; |長尾能變更長嗎？
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3 ~% W) i* w% i* l3 p最近興起的第二代網路（ Web 2.0 ）更進一步催化了長尾效應。由於開放及互動式的參與，使得更多不同的買方及賣方加入，也提供了更多樣化的商品交易，這使得長尾不斷地增長，而其市場規模也跟著擴大。
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這些推陳出新的現代科技及創新模式，使過去不可能的「小眾經濟」變成可能，長尾效應創造了極寬廣的想像空間，它的影響遍及各行各業，對台灣充滿活力的中小企業及個人，更帶來無限的新商機。