Telsima披露其逐步提高亞太市場滲透率的戰略計畫

jiming

——2007年下半年致力於加強增值轉售商合作。
5 [8 t+ b) p! v- Z* w/ w7 \, z——開發特別適合滿足高增長新興市場需求的創新性產品解決方案。
6 ~+ x& Y# n( E+ B——在亞太地區充分發展，滿足亞太地區運營商需求。在印度擁有一個世界級的WiMAX和DCME產品生產基地。
——準備複製印度市場的業務模式和杠杆規模經濟，使之成為同樣價格敏感的亞太地區的優勢。

" {  S" [; h2 W# p美國商業資訊2007年6月19日新加坡消息——Telsima公司是一家全球領先的無線寬頻和語音壓縮解決方案供應商，該公司今日公佈了關於通過其StarMAX（TM）和TelsiNex（TM）等兩個產品線逐步提高其在亞太地區市場的滲透率的發展戰略。它力圖通過平衡標準化、創新設計和市場規模等方面的利益來實現BWA在高增長、低寬頻滲透率和價格敏感市場的長期承諾利益。
! }* |$ x5 p+ N
; C% q! V+ O' p7 j( D6 D" N% f它最新簽約的一線運營商客戶佔領了印度市場，因而它可以將重點放在適合新興市場的價格/性能點上，從而增強它在全球市場的競爭力。

Telsima公司亞太地區銷售和行銷副總裁Protip Ghose說：“Telsima公司將致力於提高低滲透率地區的寬頻滲透率。我們相信WiMAX技術正是可以滿足亞太地區市場寬頻需求的技術。 我們還相信那些幫助我們在印度市場推出優勝解決方案的業務模式和產品革新將很快推廣到其他國家，因為那些國家的運營商/用戶的情況和要求與印度市場的情況非常相似。雖然我們擁有最好的技術和獲獎產品並已經準備好向亞太地區市場擴大發展，但是我們仍然對VAR合作夥伴將他們對亞太市場的瞭解、處理該地區具體要求的專業意見以及他們與客戶之間的關係提供給我們的事實深表謝意。 我們相信借助於目前已經獲得的以及未來可能獲得的合作夥伴的幫助，我們將把業務的重點放在亞太地區市場，在2007年下半年通過間接銷售策略擴大我們在這片市場的滲透率。”
! B0 |" i' Y9 m* y
' J" I) d* V2 v1 E6 c& N作為這項市場滲透計畫的一部分，Telsima公司在上半年加強了生產，擴大了亞太地區的行銷團隊，充實了對班加羅爾研發中心的投資。現在它正在通過亞太地區的VARS迅速將RF計畫、安裝任務和網路配置團隊整合在一起。

Telsima公司為BWA開發的運營商級WiMAX解決方案StarMAX（TM）有一個產品系列針對那些尋找基於標準的、迅速上市型企業和個人用戶解決方案的運營商而開發的。Telsima公司還為客戶提供了增值服務，通過它在印度的全球TAC支援為客戶們提供RF計畫、網路優化和網路運營與管理的專業建議。

Telsima公司產品行銷主管K. Ravichandran說：“Telsima公司是當今世界上唯一一家提供帶有認證WiMAX互用性解決方案以滿足運營商們的所有需求的802.16-2004TDD移動解決方案的廠商。 在2006年，Telsima公司推出了TRUFLE（TM），即創新的4G-ready平臺，據說該平臺可以在802.16d和802.16e-2005移動WiMAX網路上提供媒體富移動寬頻服務，有望給移動市場帶來深遠的影響。運營商們可以利用Telsima公司市場領先的固定線路和移動WiMAX‘D+E 雙模’StarMAX（TM）6400，4U，4區、基站支援STC/MRC產品構建固定線路WiMAX網路，以後還可以轉移到相同頻率的移動WiMAX網路上。 Telsima公司具備的這個巨大的競爭優勢一定會吸引亞太地區各國運營商的注意力，因為沒有哪家運營商想失去市場份額，也不希望投資于沒有未來發展前景的網路。”
7 j" J* o0 X6 J: w! o7 F. t
- z3 @2 Y5 c5 c; v: _4 ]隨著市場對16‘d’和D+E雙模解決方案的接受，Telsima公司打算再推出一個移動StarMAX16E產品系列來補充其StarMAX系列產品。 它現在正著手準備Wave 1移動WiMAX產品的認證，預計那些產品將在2007年下半年推出市場。

銷售主管S.K.Jain強調：“我們在印度開發和生產的DCME產品線TelsiNex可以在1個E1載體上攜帶16個E1，在滿負荷情況下它的通話品質也擁有一個比3.9更大的MOS。印度和亞太地區、非洲和拉丁美洲地區的其他國家的許多一線電信運營商們都將使用TelsiNex。它的投資回報速度很快。TelsiNex採用了Telsima公司自己的DSP晶片TXS-1000，這款晶片在全球範圍內銷售。我們相信TelsiNex將繼續服務於亞太地區市場並在未來幾年加深它在這片市場的滲透率。”Telsima公司將在2007年Communicasia展示會上的4D1-10號展臺展出其產品。它將展示其TelsiNex系列產品和獲獎產品StarMAX 6400BS和SS 2130，後者將參與競選在維也納評比的‘行業決選WiMax世界最佳產品’大獎。