|
一個鄉下來的小夥子去應聘城�『世界最大』的『應有盡有』百貨公司的銷售員。% N: S. u0 J4 D2 i
' o7 d9 i1 o5 v; X) Z* u& P; B H l
老闆問他:"你以前做過銷售員嗎?" 8 A. W9 l; x; O, W8 |4 W
7 w- _3 ~$ M: d0 Q8 ?
他回答說:"我以前是村�挨家挨戶推銷的小販。
- y6 c0 v t/ G0 X( f' m/ J# @! o" \& a3 H3 B$ Z) b2 f% A! j
老闆喜歡他的機靈:"你明天可以來上班了。等下班的時候,我會來看一下。"1 F& h: p- T) s9 L3 V
8 j# I/ K" f* e( Y6 r9 U2 U$ E6 |
一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了,而且還有些難熬。
* K1 B" f. \. [: d+ D" b# V- d: F8 k+ o5 S2 H7 {% |
但是年輕人還是熬到了5點,差不多該下班了。" B8 Z( M5 U$ ?' R& X6 @, D
# D4 t0 L# K" {' J+ c老闆真的來了,問他說:"你今天做了幾單買賣?","一單,"年輕人回答說。
E3 ?4 A& @: G4 L) @" R. F. C8 l' w" d& [4 ~4 X; m" g
"只有一單?"老闆很吃驚地說:"我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。3 F( U8 Y. t- v+ j0 B
你賣了多少錢?", b% T- }7 z: G; c2 N
$ A* R4 k6 j+ Z4 V
"300,000美元,"年輕人回答道。
1 V7 Q+ H J# R! o. h7 I( h0 h! {% J4 V+ s T
"你怎麼賣到那麼多錢的?"目瞪口呆,半晌才回過神來的老闆問道。" P: R; o& w. p3 q- H
. w2 }2 a& z. k. U
"是這樣的,"鄉下來的年輕人說,"一個男士進來買東西,我先賣給他一個小號的魚鉤,然後中號的魚鉤,最後大號的魚鉤。
' L7 J0 e& @( ~- f" H1 C" w$ R$ g* R; _) A. j
接著,我賣給他小號的魚線,中號的魚線,最後是大號的魚線。
3 f: o4 Q5 e) O; |8 W4 N$ p/ e: Z3 n7 V6 _- r5 l; H
我問他上哪兒釣魚,他說海邊。
: B- g, R5 L6 W4 g: s5 }8 z, W% a7 M. O0 }7 [# J$ _
我建議他買條船,所以我帶他到賣船的專櫃,賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。; v0 _) A$ N0 @
, x% Q! I5 n9 a- K
然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船。我於是帶他去汽車銷售區,賣給他一輛豐田新款豪華型'巡洋艦'。"" b6 y3 E' ^9 o0 S6 J& g; P
; `5 ?5 p" S& u1 `! @
老闆後退兩步,幾乎難以置信地問道:"一個顧客僅僅來買個魚鉤,你就能賣給他這麼多東西?"
9 T# D' p: S; G# B4 S# m; X" s" V0 L; M, }- t5 Z
"不是的,"鄉下來的年輕售貨員緩緩地回答道,* d* z$ S8 Y1 s, K9 \8 J
( e7 K; v2 t) Z9 H
"他是來給他妻子買衛生棉的。我就告訴他:"你的週末算是毀了,幹嘛不去釣魚呢?" |
|