去外頭活裡頭？台灣優質平價打天下？

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去外頭活裡頭　台灣優質平價打天下
隨著經濟全球化、自由化與整合化，無國界之商業發展成為大勢所趨，其中金磚四國及新鑽十一國等新興經濟體，是維繫未來10年全球經濟發展主要動能之一。拓墣產業研究所在執行經濟部技術處「2015台灣產業科技前瞻研究計畫」時發現，當業者面臨台灣內需市場高度成熟、飽和，獲利不足且發展綜效混沌不明的狀況，對台灣內需經營保守謹慎是可預期的。過去台灣廠商囿於自身規模和市場環境，對於許多發展持保留態度，例如無法大膽嘗試開發品牌或從事本業以外的多元化經營；因守成不易，擴張又有困難，許多中小企業與傳統產業逐漸走向蕭條的不歸途。
從實例來看，這兩年從新興市場『旺』回來的宜蘭食品，在外銷受挫、內銷市佔超過八成難以再伸展的情況下，進軍中國以『旺旺』打響品牌後，除了將產品延伸到休閒零嘴、飲料、酒類，擴張原有食品業的產品鏈之外，更將企業觸角擴張至醫療、餐飲、飯店、農業、房地產。在10年內成為國際性的大企業，從代工外銷、滿足內需到海外品牌多元發展，以本土中小企業發展來看，是難以想像與達成之事。對中小型規模居多的台灣企業來說，新興國家除了低廉人力具有誘因外，另一個重大意義，在於提供一個龐大的實驗基地與銷售戰場。業者持有資金對應於低廉成本，較能支援並減緩轉型陣痛程度，在新興市場尋得活路壯大企業後，回來台灣再展身手，『去外頭，活裡頭』這才是政府應該正視新興市場潛力並積極輔導策動的方向。

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優質平價能力　台灣最能掌握
6 ]) }' Z( M8 v! R+ x新興市場的中產人口消費特性，由於初具消費能力，對價格仍有一定敏感度，但由於教育水準提高，掌握全球資訊程度不亞於他地，對先進國家中產階級的優質生活極為嚮往。這種跳躍式需求造就平價奢華消費特性，廠商以創新策略創造優質平價產品，讓消費者得以平價買到媲美中價或高價產品的優質感。
) U1 R# d. {; q! P台灣產業或許應發揮自身經驗與優勢，以「優質平價產品與服務策略」進軍新興市場，才能掌握成功契機。台灣經過30年的發展，從未開發國家邁入已開發國家，對於未開發時期的努力和經歷記憶猶新，對於已開發國家的合作與了解亦深。站在新舊之間，新興國家現在起飛將要面臨的問題和需求，比起歐美先進國家來說，台灣政府與民間企業更能充分理解，這是台商具備的優勢之一。此外，台灣從傳產到科技業都有與跨國大廠合作密切的人脈與經驗，相對於新興市場本國雖然價廉但質劣的產品，以及本地廠商技術上仍存在的落差，台商具備以優質但平價的優勢來搶佔新興國家的中產階級市場，而年來因全球不景氣造成已開發國家緊縮開支的消費者，也是非常重要的目標對象。

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台灣可成為新興平價市場營運樞紐
1 |$ O& F" ^+ y# Q+ v8 x2 y新興市場的戰國煙硝，讓沒有知名度的中小企業得以憑藉比國際企業更靈活的身手，在該市場取得先機；而品牌處女地提供台商從製造、設計到自有品牌的商機，是台商藉此市場國際化的絕佳機會。但要如何在激烈的競爭中突圍而出？新興市場對替代能源、清潔用水等方面有強力需求，台商的創新腳步很快（如商用加水站）；對食、衣、住、行等民生用品需求穩健成長，台灣的傳產好比食品、紡織等發展皆已十分成熟；在科技產品方面，台灣不論OEM、ODM、OBM模式都有製造經驗，對應其IC、面板和汽車零組件等方面的殷切需求，也都可以支援，應以成為新興平價市場營運樞紐的角度來思考台灣定位。
' G1 k' P/ F: [- t, T6 y$ K, g拓墣產業研究所資深研究員張純嫻指出，政府應輔導業者著於重中國、印度、越南等擅長區域，並在成熟產業以再造新市場去思考，而在科技製造業則以現有優勢重新定義產品，著重發展關鍵零組件，以先聚焦再輻射發展為策略。同時應積極進行開放國外設廠、鬆綁投資等法規限制，引導外交、經濟、財政、交通及駐外單位等跨部門資源以及產官學研跨界資源整合，並主導新興平價市場開發方向，鼓勵官民營企業合作。企業本身來說，應專注發掘各自擅長的優質平價創新能力，如達芙妮女鞋利用OEM起家的低成本、大量製造及在地化生產經營，加上設計訴求時尚華麗，成功出口轉內銷，塑造高貴不貴形象。華碩則開發新的消費族群及新興市場需求，用「EeePC」打響了優質平價小筆電的名號，而非只是將原有產品降價或低階化的後退策略。

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$ _: q2 q. V4 v以國家之力　積極搶攻優質平價市場
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新興平價市場將帶給台商千載難逢的機會，但礙於空間、經驗與外交之侷限，往往容易造成業者因不諳市場生態以致卻步不前，坐失商機。拓墣產業研究所建議政府應成立國家型計畫或專責輔導單位，藉政府之力協助廠商進軍新興平價市場所需之產業研究、輔導、推動及其他問題解決等工作，成立新興平價市場專責拓銷中心。可整合相關領域大學、育成中心與研究機構，成立優質平價產品研究院，培養台灣企業發展優質平價產品定位的研發、設計、採購、服務等能力，進一步引導國內成熟產業轉型與再造。過去歐美等已開發國家習於製造質精價昂奢侈品，而新興國家輸出的多是廉價的次級產品，台灣居中可做為產品設計研發暨採購中心角色，投入重新定義產品的思維與能量，必可取長補短，讓新興市場、甚至已開發市場的消費者都能享有優質平價的產品。

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經濟部「優質平價新興市場推動方案」－結合國內學界設計系所能量 開發符合新興市場特性之原創產品
（發佈日期）2010/05/24

為積極推動重要施政「優質平價新興市場推動方案」協助國內產業擴大新興市場商機，經濟部於5月17日再推出一項具體措施：提供經費補助予具設計系所之學校，協助業者開發具有原創設計概念之產品。
「優質平價新興市場推動方案」鎖定中國大陸、雙印（印度、印尼）及越南等新興市場，整合經濟部旗下的各項資源，將以「創新研發生產平台」、「國際行銷整合平台」與「環境培育塑造平台」為3大主軸，協助廠商從微笑曲線的前端至後端進行整體輔導及協助，並進入新興市場推廣台灣優質產品品牌形象，以發展台灣成為全球優質平價產品之營運樞紐。
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在創新研發平台方面，除了提供補助經費協助業者應用科專關鍵技術加速產品開發並布局新興市場外，另為協助業者先期布建新興市場之產品規劃設計，經濟部將提供經費補助學界，藉由設計系所之大學院校，結合人類、社會、心理、消費行為、經濟..等等人文社經系所共同規劃「原創」優質平價產品，協助業者開發具有原創設計概念之產品。
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此項措施透過經濟部學界科專計畫，以「優質平價新興市場產品設計」政策性項目推動，補助經費以1,000萬為限，期程為1年。為落實產學合作效益之發揮，提案學校必須事先取得1家以上具有布局新興市場通路或優質平價產品功能規格定義能力廠商之合作意願書，計畫亦須以成功協助業界開發具有原創設計概念之產品並完成技術移轉為主要成效。