晶相光電布局利基型Sensor 2008年展現效益

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成立於2004年的晶相光電（興櫃代號：3530），一直專注在影像感測器CMOS市場的DSC、DV及PC-Camera等應用市場，並以中、低階及niche產品為主要深耕目標；晶相已著手進行Linear sensor與Ambient light sensor等利基型產品研發，同時提升產品製程，預計2008年第三季新品開始發酵，2008年成長看好。以下為晶相光電總經理林世勳採訪紀要。

7 }2 n- n# Y, p' Z4 G8 @4 W7 P晶相光電總經理林世勳表示，根據TSR資料顯示，二○○八年CMOS和CCD將分別成長21.2％及1.4％，因此CMOS仍是市場未來成長動力來源。
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CMOS Sensor市場成長趨勢
請問2007年及2008年CMOS Sensor市場環境有那些變化？
1 ^! f' W9 \- w+ C. s: W答：目前影像感測器方面主要應用包括數位相機、行動電話用相機、監視攝影機等領域，CCD或CMOS感測器皆有使用，基於CMOS製程技術不斷的改良、成本的優勢等因素，目前中、低階產品市場大都已由CMOS所主導，市場占有率亦增加中。

根據TSR資料顯示，預計2007年整體影像感測器市場將較2006年成長22.4%，其中CMOS將成長28.3%，而CCD則成長(1.3%)。展望2008年，整體影像感測器中CMOS和CCD將分別成長21.2%及1.4%，因此相對於CCD市場，CMOS仍是市場未來的成長動力來源，以應用市場而言，仍是以手機市場為最大宗。就產品數量及價格來看，以出貨量而言，影像感測器市場未來仍可維持10-20%的成長，惟產品ASP下滑的壓力仍然存在。

以本公司的主要市場-中低階影像感測器而言，面臨市場ASP大幅下滑及毛利下降的影響，國際大廠面臨相當大的競爭壓力，此市場變化也帶給台灣、韓國及大陸地區等廠商以成本優勢見長的廠商新的成長契機。
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綜上所述，1.相較於CCD產品市場，CMOS產品占整體影像感測器市場比率持續增加。2.CMOS為影像感測器市場的主要成長動能。3.手機市場仍是影像感測器市場的最大應用。4.出貨量逐年成長，ASP大幅滑落。5.國際大廠面臨市場競爭壓力大。

2 X9 ^+ E- i# C1 H7 h+ F) o: _經營成果：
晶相光電2007年重點經營策略及最值得一提的經營成果為何（營收、獲利、通路成長、等）？
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$ `& G& ~, o) Q; B答：面臨近年來影像感測器產品ASP快速滑落的市場環境，預計晶相光電2007年營收及獲利會較2006年為低，惟出貨量雖仍是較2006年為增加，延續過去每年出貨成長的趨勢。

3 x4 q9 }, q8 l1 N; b) t+ r! }' L4 D8 [中、低階產品的市場特色就是產品價格是一個非常重要的市場決定因素，以晶相光電產品主要應用市場PC-Camera及低階DSC產品(如Toy DSC)而言，受到大廠次級品dumping壓低市場價格，及新加入之市場競爭者亦以殺價為主要競爭策略，致整體市場價格大幅明顯滑落，值得一提的是面臨此嚴苛的市場競爭環境，相對於其它競爭者，晶相光電因採取彈性的產品銷售策略優勢，完全可配合客戶各種需求，使得晶相光電仍能在市場上維持成長的出貨量、市場占有率及掌握市場通路。

$ j  [1 k9 E" K1 G# H6 p' O- ?未來產品策略及經營轉型
, N- K  g& {( k+ I/ S) @. F* f9 O/ l  a晶相光電2008年新產品規劃重點？營收主力產品與2007年差異為何？2008年成長動能為何？
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答：自成立以來及截至2007年為止，晶相光電一直專注在影像感測器CMOS市場的DSC、DV及PC-Camera等應用市場，並以中、低階及niche產品為主要深耕目標，面臨原有市場新競爭者的加入及ASP的下滑所造成的營收、獲利下降，晶相光電已自2007年下半年起已著手進行新產品的評估、規劃及開發。

/ s$ {  ?+ Z: z2 S展望2008年，晶相光電仍是以發展CMOS的中、低階及Niche產品為主要目標：在原有的產品上，將持續降低產品的成本，其中包括製程的改良與提升，同時尋找新的應用領域，發掘新的客戶。在新產品開發方面，晶相光電將開發一系列的Linear sensor與Ambient light sensor產品，前者將週邊功能、Driver、CPU整合為單顆SoC IC，主應用於多功能事務機器(MPF)及BAR Code等領域，後者則應用於LED背光模組，產品功能強且具價格優勢。期望新產品最快能在二○○八年第三季開始對營收及獲利有正面的貢獻。2008年將是晶相光電新舊產品組合變更的mile-stone，並且期望舊產品新應用及全新產品在2009年起能有效產生效益，貢獻營收。

產品行銷策略
晶相光電2007年數位相機、消費性電子、汽車電子等客戶成長情形？2008年如何拓展市場？如何面對同業殺價競爭？2008年製程技術及產能規劃如何？

( P0 L8 B6 i; N' H3 X5 ?& [( n2 `答：晶相光電產品行銷仍是以消費性電子產品，如中、低階的照相機及PC-Camera市場為主，考量公司本身的技術、規模及與OV間的產品發展合作協議，目前並不會跨足消費電子的手機應用領域及諸如汽車電子或監視器等領域。
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由於晶相光電的主要產品係以中、低階及Niche產品市場為主，故主要區域市場仍是以大陸地區為主，營收大都是透過國內及香港等當地代理商銷售。
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面對新競爭者的加入與同業的殺價，晶相光電的銷售策略首先是持續的降低產品成本以提高競爭力，包括原本8吋製程的世代轉換提升，以有效降低成本，除此之外，後段封測產能的協調與跟催也是晶相光電的努力方向。
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  U% E$ `4 K) x; r) W晶相光電的另外優勢在於即時性的出貨與客戶服務，能夠在最短的時間內，提供客戶所需的產品、數量，甚至是急單需求；遇有任何產品方面問題，隨時派員協助解決。更重要的是晶相光電可配合客戶的少量或特殊規格需求，隨時調整產品規格及後段產能以提供客戶最佳的服務。

: d% k$ V; ~+ _2 aIPO策略
晶相光電已經登錄興櫃交易，晶相光電認為公司哪些經營要項或成長潛力，最值得法人及股東認同及投資？

3 K1 {& Q8 k) j3 E- J答：資本市場IPO規畫是晶相光電既定目標，送件申請準備工作亦持續進行中，晶相光電不斷的在改善公司體質及提升管理制度而努力，以期符合主管機關的規定及股東、投資人的期望，至於實際掛牌時點將視晶相光電的營運績效，配合新產品推出時程及實際效期的顯現而定。
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) F) a9 ]5 v& _  |晶相光電主要大股東及董監成員係由世界級的影像感測器大廠美商豪威公司、國內半導體大廠力晶半導體及其集團公司所組成，配合兩大公司及集團的運做，加上晶相光電優異的管理團隊努力之下，成立初期就有產品推出，並於成立第二年就開始獲利，顯示晶相光電有良好的體質與發展。展望未來，由於影像時代來臨所帶來應用產品的大量需求及CMOS產品的成長性，配合兩大集團的奧援，晶相光電應可突破目前之經營及市場挑戢，營運逐年成長。

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【新竹訊】晶相光（3530）今年開春搶下好彩頭！一、二月營收分別較去年同期成長 263.78%、37.24%的成績，力挺新任董座蔡國智的意味濃厚，也替晶相光今年營運表現打下穩健基礎。

- D' [( D" H9 m5 z1 Z事實上，晶相光 去年攜手全球重量級光學觸控模組廠X iroku，搶進大尺寸光學觸控領域，營運已逐漸出現轉機。根據了解，X iroku為日本具份量的光學觸控模組廠，在全球光學觸控領域有相當不錯的市占率，而目前國內除晶相光，投入該領域的業者有限，就後續展望來看，確實具有發展空間。
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5 g$ Q+ U( b! m4 g由於光學觸控在大尺寸的應用上佔有相當的成本優勢，對晶相光本身所擅長的影像感測器 CMOS來說，投入光學觸控的門檻其實並不高，從市場應用面來看，光學觸控技術主要應用在觸控電子白板、互動式公眾顯示器、外掛式大型PDP背投觸控顯示器等領域，對晶相光來說可謂佔有先天上的優勢。
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3 Q% e4 ^. s- u0 w- g( E9 c9 V/ v晶相光表示，藉由Xiroku公司在光學觸控產品的系統技術優勢，搭配晶相光本身擅長的CMOS Sensor開發與量產經驗，由晶相光負責設計製造Sensor IC，在搭配和Xiroku共同開發的模組，能快速在PC市場的應用上搶佔先機，此外，就另一面向來看，在光學觸控面板應用的CMOS光學感測器及相關模組部分，晶相光也等同獲得Xiroku長期的訂單，對未來營運展望確實有加分效果。

+ o2 _, j, {" E8 _晶相光目前資本額為2.18億元，美商Cayman OmniV持股43.75％為最大法人股東，另外，力晶、力元、力信以及世仁投資也分別持有10.84％、1.5％、3.19％和3.96％；該公司即將在6月份舉行股東會，會中除了將對去（98）年的營業情況作報告外，同時也將進行董事及監察人改選。