「墨西哥安全科技採購團」來台 促成百萬美金商機

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(20100915 16:36:21)近年來，墨西哥安防市場呈現出增長的勢態，速呈現出兩位數的增長，預估在未來3年中，電子安防系統年進口量將超過1.5億美元，以因應機場、港口和邊防等設備陸續更新的需求。 有鑑於此，貿協會邀請墨西哥安全系統進口商或經銷商等10家公司來台，包括Advanced Security System等，於9/14(二)假世貿一館辦理超過100場次洽談會向我商採購CCTV、 DVR及防火警報、個人防衛＆汽車衛星追蹤防盜等相關零件，預估未來商機逾百萬美金。

$ L7 j0 m5 t; T- u. q墨商表示本次洽談獲益良多, 紛紛表示對於台灣安全科技之創新能力相當肯定， 多認為台灣於CCTV、IP Camera等產品相當具競爭優勢，墨西哥安防市場蓬勃發展，故此行來台希望採購創新產品，開發新產品市場。
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# P) [' f% I% ~# \+ }5 K除安排多場洽談外，貿協亦應一行墨商要求安排前往參訪我國數一數二之安全科技大廠－建騰創達＆慧友電子，一行墨商對於兩家公司之產品多樣性印象深刻，也建議我商須針對墨西哥當地網路頻寬及相關佈建不甚穩定之情況以及路況顛簸等狀況，開發可兼容類比及網路攝影機之系統，另外針對路況，則須設計以較為耐震之固態硬碟（SDD）儲存之Mobile DVR。

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本會墨西哥台灣貿易中心雇員Esther表示當地治安不佳, 對於安全器材需求高，一般而言，因墨西哥地理接近美國及南美洲之市場，向來為海外廠商前進其他拉丁美洲國家之前哨站，或者為拉丁美洲進軍美國市場之試驗場，所以墨西哥市場相形重要。
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$ y5 A+ f6 d8 R( ?* c; i" q3 ~, N由拉美安防協會（ALAS）和美國安防工業協會（SIA）等機構對墨西哥安防產品市場的調查如下：

1. 墨西哥是拉美最大的安防產品市場，有超過1500家安防產品安裝公司。統計安防產業雇員超過40萬人。
0 T. |5 u0 T! X; [9 p0 H2. 墨西哥安防產品市場年均增長10-15%，在墨西哥安防方面的投資占墨西哥GDP的4-5%。
3. 世界級大廠看好墨西哥安全產業市場巨大的潛力，紛紛設立分公司或辦事處。如：ADT、TYCO、BOSCH、 GE SECURITY、HONEYWELL、JOHNSON CONTROLS、SIEMENS 等。
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惟我商與外商洽談禮節不可不慎，我商對於拉丁民族大多有生性浪漫、隨性、易遲到等刻板印象，殊不知各國仍有相當差異性，例如墨西哥商對於業務之形象儀容相當注重，認為其穿著代表公司之門面，與公司規模有一定關係。
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訊息來源：中華民國對外貿易發展協會