兩岸IT產業合作發現新模式

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台灣IT產品行銷中國計畫(簡稱TDS, Taiwan Design Show)，結合「中國最大IT通路 + 台灣優秀IT產品 + 精品專櫃形象展出」等三大概念，專門為台灣IT產品行銷中國大陸市場之需求提供服務。適合尚未在中國大陸設立分公司，希望能先以合作方式拓展大陸市場的中小型企業。網址：http://tds.net4p.com/
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* x8 g$ p, x  R2 }9 C. s兩岸IT產業之間出現新的合作模式，透過一項「台灣IT產品行銷中國計畫」，業者可以快速在中國大陸找到產品經銷商，除了降低支付給通路商的費用，更可以自行掌握品牌、宣傳、價格等重要產品行銷策略，非常符合中小企業行銷中國大陸市場的需求。

這項由民間業者推出的IT產品展銷計畫以展示與找到合作夥伴為主，在中國大陸最大的IT賣場，以精品專櫃的方式展出產品，並且主動邀請賣場中店家與台灣業者代表面對面洽談產品合作事宜。

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近日在上海浦東試辦第一場產品洽談會，３家台灣廠商就吸引超過３０家大陸商家前來了解這些來自台灣的新產品資訊，不僅立即獲得大陸業者對於台灣IT產品的寶貴意見，並且已經促成台灣業者找到大陸經銷商並開始出貨，由此可見台灣IT產品在中國大陸依然保有競爭力與吸引力。

- H0 l# j; x. H) @4 f$ v這項「台灣IT產品行銷中國計畫」今年度與台北市電腦公會聯合招商，就吸引了聖基創意、易瀚科技、廣芊實業、新巨企業、旭邦國際、易連通科技、天雋有限公司等企業參加，目前第一個展示櫃設置上海浦東的百腦匯，平均每天將近15000以上的人潮，也正在為這些台灣精品累積品牌曝光與知名度。
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& u# Z, x0 _% q" }# {$ `根據部分參與產品洽談會的廠商表示，「台灣IT產品行銷中國計畫」非常符合中小企業對於初次投資大陸市場的需求，簡單、清楚、低投資。最主要的是快速有效，比參加一般資訊產品展必須面對眾多國際知名廠商競爭來說，台灣的IT中小企業更適合這種新模式。

「台灣IT產品行銷中國計畫」是由知名管理顧問公司網路通科技提出，該公司負責人江亘松由輔導中小企業的經驗，整合百腦匯這項資源，創造出這項每個月只要幾千元費用的行銷中國模式，相信對於台灣IT業者來說，絕對是一個極佳選擇的新模式。

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網路通科技近日將啟動最新一波的台灣IT產品行銷中國計畫(http://tds.net4p.com/)，針對台灣科技產業中的一萬多家中小企業，提供與大陸3C產品通路的媒合機會，「動作要快，因為只剩五年的優勢。」

7 a& f+ t6 Z' }- T2 ^6 A一位曾經來台學習的大陸交換生，日前在網路上發表在台生活經驗談，他特別指出，在台灣使用IT產品的感觸非常深刻，除了產品本身多元、好用、新奇之外，也都很放心，因為「不像大陸到處都是山寨」。
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- \9 g" _; o6 ~  V4 V8 w% |9 P6 b據業界透露，大陸交換生和遊客來台，都會受託購買台灣的各種產品，包括台灣名產和IT產品；長期關注兩岸商務的管理顧問公司網路通科技指出，很多人以為台灣的IT產品在大陸製造，所以在大陸沒有市場，「其實剛好相反，台灣光環在IT業界一樣非常耀眼。」
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) E5 r( E* w9 C$ K網路通科技近日將啟動最新一波的台灣IT產品行銷中國計畫，針對台灣科技產業中的一萬多家中小企業，提供與大陸3C產品通路的媒合機會，「動作要快，因為只剩五年的優勢。」

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該計畫召集人、網路通科技總經理江亘松指出，台灣IT產業的光環多半集中在幾個國際級品牌企業，但還有高達一萬五千多家的中小企業，共同擦亮了台灣IT業的招牌，他們的產品同樣很有競爭力。
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從大陸3C產品代理商的熱情就可以佐證此事，根據江亘松往返兩岸牽線的經驗，大陸眾多的代理商和銷售通路，都對台灣的技術和創意有高度評價，所謂的「台灣光環」，在3C產品中一樣亮眼。
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他以iphone手機為例，「不要忘了，iphone是在大陸生產的，而iphone在大陸可是賣得嚇嚇叫，這就是品牌的威力。」
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據了解，該計畫在今年七月份就已成民|辦了一次，台灣僅僅派出三個廠商參展，就吸引了高達30家大陸代理商爭相洽詢，「有些已經簽約，現在都已經在出貨了。」

: l' E$ q0 h7 |3 z# O# ^但商機迫在眉睫，以大陸的模仿能力，江亘松認為台灣只剩五年的創意和設計優勢，「問題就在於，台灣業者要白白放過這五年，還是現在就採取行動。」

& X; |" O/ B" L* ?擁有多年顧問經驗的網路通科技，一直積極鼓吹台灣IT產業儘早西進，自2010年起，大陸代理商引頸企盼，並談妥了上海浦東最大的IT賣場恭候商品上架，「路都鋪好了，就看台灣廠商自己要不要踏出那一步。」

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【台北訊】台商開拓大陸3C產品市場出現新模式！根據參加「台灣IT產品行銷中國計畫」（網址：http://tds.net4p.com/ ）的旭邦國際表示，今年7月份帶著產品參加該計畫在上海舉辦的產品洽談會，會場上不僅立即獲得大陸廠商洽詢產品資料，現在已經找到大陸經銷合作夥伴，並且已經正式簽約並開始出貨。

  J( k/ q3 u6 h6 m: n0 i參加這項行銷中國計畫月費只要3000元起，不僅大幅降低成本，而且直接透過大型IT賣場裡的商家來銷售產品，是一種更能接近消費者的行銷方式。根據計劃召集人江亘松表示，過去台商在大陸採參展或代理商模式，多半淪為大品牌競爭下的犧牲者，而大陸IT賣場裡面的店家，也期望無印良品概念的產品出現。
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江亘松更指出，光是利用這些資訊不對稱，與消費者對產品差異化的需求，就可以協助台商成功開拓大陸3C市場。