與一位正準備進入光通訊設備製造廠當業務人員的職前討論 ... 其之三

jayfei

Pangaea 大哥您好,

謝謝您撥空和我說這麼多還寄給我相關資料,
2 C7 }* K* [" Q6 k2 U; T5 d0 Z
坦白說我還沒在裡面上班, 只是想先了解這間公司的情況
) ~9 ^. |5 a  ^$ N. N. j  t
' G5 t' b! D8 ^; K' t/ B( L0 W因為有感到不太對竟的地方, 相必公司是有和員工有不愉快的地方.

6 h" k- `6 X; n6 w1 Z( f& X也想知道自己適不適合這行,
8 w! }) G2 Y  h+ s. z
正所謂隔行如隔山呀...
% q9 J% p  L' ?: ]: g
看您用功的程度一定是花了很多時間的努力才爬到這個境界...

" ?2 D) w" `; w% v  Q+ D( DM 現在是副總了,

陳總我筆誤應是陳董才對,

其他的人我都不熟, 但只知道他們主力放在印度市場,

我也很好奇, 那一般最大的歐美市場為何不是主力...
  `* {' O' P5 o1 R0 {+ }
% G+ k4 v' y( m! t
是產品有什麼限制等等...

) o9 {- A( c" T7 S+ M看來這產業要做門檻真的不小…
/ e9 P  [  V/ f' \4 b5 c
7 B. X# |' m! [; U) ~小王.
5 R. J$ N4 J* g, q' ]  C5 s  v% `
+ W: z- i& h+ S6 S1 V, o5 |*******
/ @, ~& S: X4 y4 m*******
5 p8 @5 d( z3 n
$ G" E, _4 s) g0 G
' l5 ]/ ]0 s8 w, x2 Q" h$ x1 w0 OMy reply as below:
+ _4 p( K9 g1 V8 ]) h

! k4 D, f4 A, ?1 h# F& Q
Mr./Miss  Wang您好,

我倒是忘了問你一件事,

你去 V 公司作事多久了.

5 Y/ f& i* e8 V5 C- C4 q7 T6 [! T這個有點重要喔~

  b# A1 b* |3 n因為我不清楚他們的考核標準在那兒?
+ j- n& o6 W- F5 i0 K
此外業務部現在有幾個人 ( 通常一個會作內銷, 外銷多少人我就不知了)

這也跟你的考核有點關係

人少的話,

( {7 V; B3 c" ]表示人難找,
, @& Z. j; E0 P+ a
! u* J: m. F3 Q( x$ ]  r) r! M. @你就可待久一點,

人多的話,

你就要競爭力夠強了
( P; r. _9 }- c  `; M4 Y
祝  萬事順利

Pangaea 敬上
( K2 x6 E2 d) L& F; v+ P
3 h: y2 a  R& ?; h
- n+ `1 ^2 o6 i; ]3 s/ J*******
*******
; y: C+ \, a0 v/ O2 q( D
. x# F9 U% ~4 q1 K3 z) c
後來我又回了一封信

! ~5 k% }# G5 ~# Q1 y提醒一些事如下:

' h1 V* H6 C3 Q) B
7 J! E6 a- z' j  j+ j*******
*******


其實以前在歐美市場
! y; k- _$ I3 B0 U/ |1 F
4 [3 t, B7 K7 }6 P3 T8 j他們投注很多心力
3 `/ A. m" X) _0 M
3 G; ]. k5 H( o$ J$ P2 h& U* F! F不過成效不彰
/ {- W% S% k* N, R6 P  `
那時聽說有一筆大訂單
7 b2 U+ t/ w8 o  N0 P1 w" O
但被友字輩代工廠作壞產品

所以後來那個客戶不會再來了
5 i/ h0 K5 S# B% X. M& ?
3 s: H. ~) ^+ R, e4 a而且那個客戶

% J2 \  f: G. \& }- \% i剛開始時
8 z( `/ X1 H2 i) E5 Z
# c# Q7 l  I  }7 f. A% ~還被某一位高階管理人士
- g  n& z4 A& b7 o2 n$ j! G, b8 d
指導業務人員說不要理他
  \. m$ S4 _6 i, J4 m  ]
! Y$ W3 U% z& d& P4 W1 y3 W) O結果訂單大得不得了

但結局上面說過了

: @8 N! W/ \0 y1 p就不提

9 C+ @9 q, b9 a3 u* b' N; u可能這麼多年試下來

( ^$ K7 ]& @* m0 W5 Y$ u還是印度好吧!?
; j. _; Y( s3 l' ?0 X
% Z( K& @5 f- e3 G% M呵呵~
; B9 ?# w% X/ S3 _' [! F# C
我在網路上有說過
! p: F3 k* m  L2 G6 y- L( B) C
沒經驗但對網通廠又興趣的話

. i4 L  e! ^7 R) D% Q6 W- z是可去一下

不過從我看過的一份簡報

2 k6 d. O! A7 t3 ]  B1 \: g/ z2 d歐美應該有點飽和
* @2 t9 O9 c0 o
因為他們起步早
  v; o5 y6 C+ R: @! U7 F1 a
5 g# |! U3 m& v2 T$ W( A8 L6 K所以把重心往亞洲或新興市場倒也沒錯

先醬子
" U3 ~9 v% Z$ U7 r8 P0 d4 f
5 M/ R8 y- ~6 s3 w; Z不過倒真的不用太怕
" l) O$ T; g: c
因為我那年也是啥都不懂
( ]5 K* ]! H: n
7 J4 H$ Y3 a' |連 office 還不太會用就跑去

# b* [# r9 n, y但有這些題材可跟你講是在另一個比較特殊的單位才學到這些
! L1 F) [: r+ V; U( L5 T5 U
/ ?% l0 a$ B0 H! U7 I很多要自己去找東西看

' E7 Y& R' d3 b其實一般人不太會跟別人講實務上深入上的東西
1 F# R' i2 P9 D+ s
. H& m5 i1 [# i4 a7 J& v% h第一是營業秘密的問題

第二是語言與文字的侷限
/ K' t" @: t6 c- j
我很多也是只看到開頭
* Q: b1 _0 }4 Q$ }/ p1 L
後續的要自己去開墾與採集

先醬子

我慢慢地會再告訴你多些事

至於 V 你要不要去

' M& t. o" e0 ^) ^我沒辦法幫你作決定

& Y  s' [8 W+ C" H你是男生吧
( ?  u  f; o" x4 d  X. [
嗯~
  W5 v/ Q8 N" |1 G+ F& A
那你如果去的話
% ^* H1 @8 ~: E$ n1 @& a
試用期別期望三個月
; `! c2 o/ a7 q3 o4 b; S
先醬子
9 }6 R3 x3 D* L7 H6 \/ D  |7 P9 h
我要去看一下電視

很久沒看了

: )

jayfei

後來我把我想到的事補寫了一些給王兄,

內容如下:


*******
7 R7 b0 s# P1 _# K*******


王兄你好
$ }/ M9 Z% R. p* E) i
這下我倒是有點兩難,

) s0 t0 b! H0 S% R( W因為你還沒去那裏服務

好的地方在這家公司這麼多年還是這樣的話
# P, c) r% _( o  h
我比較可以直接一點的建議你不用去

# D1 ?6 ^  q; }: F9 [原則上

去了很可能只是看看設備

接觸另一個對你來說是新的行業
$ B8 v/ B$ ~4 s( y% [! [
  {( X: e8 S( U因你已知道 ( 業務流動大, 找業界副總來也...... )
  V. d9 s# u2 w$ }' W9 H8 A
) Y  e' {+ ^+ P: l其實我很訝異他們會說這給你聽耶~

! d4 }* [2 N0 E1 k4 ^以前他們不會直接講啦
: g4 T) V% `2 L/ G% ]' Z/ _) y3 c
8 s/ x9 [/ ]! C  Q- V8 i- ]1 B這個東西算是他們的短處吧

會直接跟外人講

好像他們也感受到並且承認他們的困境
4 K+ Y& e/ E  K. y1 {
你如去了那兒
( [9 F6 h% T" q, G) a
6 d4 [8 N' Q- |" v就變成如果你能突破以前別人都達不到的目標
2 T& Y! [) C" u+ [
4 q. |  m: q2 \( x3 S! D那你就是可以對 V 有很大貢獻的人

這個要請你自己想看看你能不能達標了?
) X8 Y$ X" k+ q! N
5 G  h6 Y8 H! D" v# a; V& s: e' x再聽你講建築公司那個想法

$ S: ]  `& K" X( 先不管印度了, 前面我講過一些這方面的考慮了.....有好有壞, 不能一概而論 ...... )
2 z6 @: E# [% q0 u
% ~" f4 W! j# H& N) B看來這家公司這麼多年那個想衝一衝的想法還在
5 {2 Y! r0 b+ ?& o& _
但也還一直在衝
2 w  T2 J! f0 Q: ]9 C  X- f
7 h# F4 @% W" p# L6 ?# f) h這我就不好說了.......

: V2 K3 r1 ], G3 u) q6 t5 \不過對於你的話,
# A4 ~: K4 l6 X4 o- _) z
) x3 S# W" h" [6 c# ^"直接一點的建議你不用去" 這句話還是成立.

7 W4 w* r6 n4 m% o( V講這個有點小悲.....
) ]; R' Z5 s4 V0 g) e* P
- ]9 {! }! ]$ Y% u! {. ~. E這代表此公司不是頂好的一家........

對資歷沒幫助.

# o$ ]2 j! [  D# E0 X4 K  {兩難的另一面是你可以去,
) K; Z# o$ |4 t! _; V
因為他們難請人,
# ?! c+ B8 z% F1 {" J! J: E* D
說不定願意給新鮮人多一點機會,

這對網路設備外銷沒經驗的人倒也是好

因為有個機會總比在外面晃阿晃的又好一些,
; J1 ^: Y+ O( w7 ?3 X
1 ^* e& l7 K- P: a6 S基本上選個網通廠沒啥錯,
7 x) V8 {+ @4 }+ |6 @
8 E5 _, \; E  f; s$ ]4 o說不定還對,
5 l. p/ v* S" g+ D! I# ]0 T. \
因為社會上要靠網路來作服務的事務越來越多,
! n3 }* u$ g9 ~! B! j0 _: E
. A# L" n3 L- t/ Y3 J% Y有看過比沒看過要好的,
/ Q, c6 q4 \: O4 v# p( \0 ~
從這方面我覺得如你在原先的單位不如意的話
1 F7 k" `, W1 \+ |  \' d2 a
倒也不妨去 V 試看看

9 o  |: R# Y. {1 B; ^  Z% A8 Z前題是你不如意就是了
3 J! g- O( G+ {7 r* L$ C) f- D
後面的信有一份簡報,

內中有一頁,

7 n2 P. s  d" l# E考考你的眼力,
- q) j+ e9 G7 E6 s9 T* L" L& F
提示了該往那兒開拓新市場,
- \) p" L8 `2 J. _* m- D
也說明跑印度不見得壞.

或者你利用時間研究一下這市場及專業知識

等知道多一些
0 ]7 j  P% [7 n& ^2 U
7 f4 t' e' _& r4 p" O$ R寫一份你自己的市場研究報告給他們 ( if you feel interesting about this company or other company,.....)

6 S- u# G$ l4 }+ k/ s把球丟回給他們,
- T( |! _, s0 K8 ]9 |
$ R9 ^! I( `0 q5 S0 C* [0 x6 f* r這樣比較容易測試出你跟他們能不能處得來.
! M3 Y! P- o$ D$ `
) t$ g" b4 j: D1 l我有多的時間的話,

6 X' I# B% C% W9 J4 \7 {/ L! D可以幫你看看之類的.
  c$ h( x% t, n; K
Best Regards

Pangaea

jayfei

你可以在網路上先找一下這種Telecom/Datacom Market Trend or Technique 的簡報 or 公開的 PDF 檔,

2 _  s; w( R9 h1 r9 ?然後看一看
  Y6 H7 z4 {2 `1 N
用這些題材充實自己

作這些事

不會有損失的

: w/ @0 x0 ]/ |+ ^8 Q4 A/ M有空再弄個市場分析與你的市場開拓作法的簡報

這樣去 V 也是個選擇之一

jayfei

後記
, j: {( f* |% \
對於 V 這家公司, 要說他好, 我說不出.
但要說他爛, 倒也沒那麼爛啦~
反正, 這家公司就是活著.
' K( q0 r/ Y4 I! \* C8 E8 H要好不好地活著.
就醬子.