年薪10萬人民幣的乞丐, 給我上了震撼的一課

jacky002

我拎著剛買的levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
/ s# ]# Y  z+ t/ W2 u1 ^
* G5 A" D9 H7 [- Y. L/ H一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，
3 q. z7 {$ o! q- W0 e) S1 f1 D4 t
就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。

"先生 …… 行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
; E  M$ v8 B$ P" l: r9 K: |3 w/ M5 _
) o9 D0 i! a( K乞丐很健談。 " …… 我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 levi's ，一定捨得花錢 …… "

! p- W" j" S5 B0 w; e"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
, ]1 [9 V% v. U- a2 \
8 s+ r$ M. ]- y  y* ~0 K. E"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
  l) W% e" X7 v* m/ G+ a3 i) L5 e/ h
! ]) h+ [( l" R! K% e我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
: z. D! \7 s+ i. T
2 Y0 }& z& N2 m4 V# x# u: y"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
4 C( `3 P2 H8 U" B/ L9 z: ^
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"

5 S" w% n1 |3 k6 ~我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
7 I* Q! Q  Y! B8 ~6 x
"我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，

無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"

. {* o4 @. A, m"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30 萬。

% A* Z! K5 r5 L1 b) i# x. M但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。

"他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的 3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，

成功機率 50% ；剩下 5 成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"

"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。

"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，

他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。
9 l  N% L" F+ k5 d! a# V, p
這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。

這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
" u' G& L/ n* v& w7 w% U
& S6 l9 f; S0 b"那你每天能討多少錢。"我繼續問。

4 h; q: q; [- D, G- I$ J& k) w"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
% `0 p8 j1 ]; j. ~! \$ j. C$ z0 ^
"這麼多？"
, ?4 c1 W$ ^. y+ F6 \- `
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。 "和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午 11 點到晚上 7 點，週末正常上班。
4 }: t, w* h' i* ^/ I8 |
* B0 a* d) I- P我每乞討 1 次的時間大概為 5 秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概 1 分鐘乞討 1 次得 1 塊錢，

8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷ 2] ，得到將近 300 塊。"
/ `8 |) H5 R) z$ y  @
$ ?$ C) d3 l6 Y6 ?9 {' P"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，

所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"

強！ 這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
/ X; D! l7 G1 h. T( V0 J
) ]$ g& S6 {/ s* t"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
' S( y2 `" G' u' V7 `9 M3 m
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
" E5 i' V% [1 E0 T1 g

我想了想，說不知道。
3 c7 c' ~( f0 p0 U
. I  X" l0 P% p"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
5 t& u# T, T1 _$ N
"再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；
4 x* G) @3 i1 ?& w6 f' g
第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。

女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；
2 U. V# s, D5 G$ G
1 w4 _$ x5 y5 j& J) H6 ^9 M那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
1 y- X% F! V$ X4 I: c  e
% K4 [, j3 @0 W. X" |1 q有道理！ 我越聽越有意思。

- U- V" I) U0 O"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。

4 n; {! U/ O4 Y. x! K" b"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。
. J- g  h3 B% n% _
; A$ k/ ~0 g9 V要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"

"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，

; G, t0 h8 H" G- X/ [) |  V跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬 勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
% B9 }  ]3 g  Y
( T# X/ q) x" N0 L7 J1 Y0 {7 t"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，
/ c, @2 {$ e, x: Y$ a
大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以 上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
7 Q- I( s3 k* {
/ Q/ y' ~/ D/ h0 V8 k太強了！ 我越發佩服這個乞丐了。

"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
: X# a4 a2 J4 q2 ^1 k0 ^: `8 G
說的多好啊！
0 L8 T0 N2 }8 S
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。

5 A# j% L* O, g/ B7 n; ]- [9 Z; W千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。
6 Y: f, _8 l6 K* C# X' m( N
若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"


"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。

"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"

! c5 l% s" Q5 n4 m8 g"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千， 要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"

8 A2 g; X) |5 |$ A9 U$ Z( k聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟…… "

genyau

用心做好每件事情所獲得的會比所付出的還要更多...
重點還是在自己心態上的調整...

小朋友

先前也有一個類似的故事
1 i# n& Q) X: p  {主角是位計程車駕駛
8 f3 t' R! d( e1 ^( K( F; z/ @* p0 N他選舉地點與顧客也是經過分析非常的精準
, E6 ?" ]$ S$ j4 X8 T7 m$ s和這篇乞丐的故事主架構非常近
總而言知
# V; k' j! i, O( i# Q不管自己選擇的職業是甚麼
$ X, w( x, P; h) Y, J都應該學習它的精神吧 !!

majorjan

我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅 <== 這在朋友的履歷中也有類似的描述